自己的合作工厂要去参展，担心和国外客户碰头一拍即合，一脚踹开自己。 外贸公司如何避免合作工厂撬客户？ ”
类似这样的情况在外贸行业并不罕见，最为常见的就是外贸公司带目标客户去合作工厂验厂或验货，大多也会担心客户被工厂撬走。
90%以上的外贸公司都会担心这个问题，但 其实这种事情根本避免不了，尤其是当合作工厂自己在做外贸的时候，除非你找的合作工厂只做内贸，不做外贸（ 风险 降低 ，并非全无 ）。
但哪怕是这样，如果客户过来看厂、客户手机定位，再回去，或工厂在大货里夹带名片，也可能达成合作，因为现在出口方式颇多，买单出口、第三方代理进出口都可以满足毫无出口经验的工厂实现自主出口，他们完全可以把这个当做一个正规自主出口前的过渡。 关于出口、收汇渠道，对于外贸公司或代理来说，的确需要通过提供额外的价值来确保自己的参与是必要的。”为什么他们要让你参与到他们的业务中呢？”这是一个非常关键的问题。
在外贸业务中，客户和工厂都是独立的、有自主意识的实体，外贸公司或代理需要通过提供足够大的价值来确保各方不轻易动摇其地位。
对于合作工厂自主参展，这的确是外贸业务中常见的现象，工厂通常会认识到，依赖外贸公司甩单不足以实现长期的业务发展。他们需要自己主动开发海外客户，探索新的出口渠道，这是业务的正常发展趋势。
因此，作为外贸公司或代理，确保自己的价值传递非常关键。只有通过提供独特的、不可或缺的价值，才能使客户和工厂不轻易放弃与你的合作。这包括专业知识、全面的服务、建立良好的关系、高效的沟通和解决问题的能力等等。只有通过这些方式，你才能在外贸领域保持竞争力，并确保各方愿意继续与你合作，即使他们也在寻求自主发展的机会。哪怕外贸公司跟合作工厂讲，“ 参展的费用我们出一半，我们一起去参加吧 ”，即便对方同意了，到时候还是要涉及到客户划分的问题，都能看到所有客户信息，想撬客户的话机会很多，所以永远要关注你的自身价值（传递）是否到位，是否足具影响力。
在外贸业务中，客户和工厂都是独立的、有自主意识的实体，外贸公司或代理需要通过提供足够大的价值来确保各方不轻易动摇其地位。
对于合作工厂自主参展，这的确是外贸业务中常见的现象，工厂通常会认识到，依赖外贸公司甩单不足以实现长期的业务发展。他们需要自己主动开发海外客户，探索新的出口渠道，这是业务的正常发展趋势。
因此，作为外贸公司或代理，确保自己的价值传递非常关键。只有通过提供独特的、不可或缺的价值，才能使客户和工厂不轻易放弃与你的合作。这包括专业知识、全面的服务、建立良好的关系、高效的沟通和解决问题的能力等等。只有通过这些方式，你才能在外贸领域保持竞争力，并确保各方愿意继续与你合作，即使他们也在寻求自主发展的机会。
以下是一些方法来让各方感受到你的价值：
- 提供专业知识：展示你在外贸领域的专业知识和经验，帮助客户和工厂更好地理解和应对出口过程中的挑战和风险。
- 提供一站式解决方案：为客户提供全面的解决方案，包括质量控制、物流协调、海关清关、付款管理等服务，减轻他们的负担。
- 提供市场洞察：分享有关目标市场的市场研究和趋势分析，帮助工厂更好地了解市场需求和机会。
- 提供协商和文化沟通：作为中介，你可以帮助客户和工厂之间解决潜在的文化和语言障碍，促进更顺畅的合作。
- 建立关系：通过与客户和工厂建立亲近的工作关系，建立信任和长期合作的基础。
- 高效沟通：及时回应客户和工厂的需求和问题，确保沟通畅通无阻。
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