外贸多样化开发客户——外贸指南 – 全球外贸精英圈：Pintreel社区

外贸客户开发的方法确实变得多样化。简要介绍一下如何有效地开发国外客户。

1.社交平台（Linkedin、Facebook、instagram、twitter）

社交营销确实是一种流行的客户开发方式，它具有持久性和渐进性的特点。举例来说，领英是全球范围内使用人数最多的职场社交平台，拥有6亿用户。许多猎头和跨国公司在这里寻找人才，因此您可以在这个平台上找到来自大公司的企业高管，这为精细化客户开发提供了机会。很多人已经成功地通过领英开发了重要客户，您也可以尝试一下。

以Facebook操作为例：

注册Facebook账号：首先，注册一个Facebook账号，如果您还没有的话。
使用关键词搜索：在Facebook的搜索框中，输入与您的产品或服务相关的关键词，例如 “Light Africa”。然后，在搜索结果中选择”GROUP”（小组）选项。您会看到许多相关的小组。
加入小组：申请加入与您目标客户相关的小组。一旦您的请求被批准，您就可以开始筛选和添加潜在客户。
分析、跟踪和维护：在小组中，分析潜在客户的需求和互动。与他们建立联系，了解他们的需求，并提供有价值的信息和建议。保持与他们的良好关系，并不断跟踪进展。
多变换关键词搜索：不要局限于一个关键词，尝试不同的关键词组合，包括关键词+国家/地区/洲以及不同国家的语言关键词。这有助于扩大您的潜在客户范围。
直接联系：如果您知道特定客户的姓名或企业名称，可以尝试直接搜索并与他们建立联系。发送个性化的消息，表达您的兴趣并建立关系。

在社交媒体平台上进行客户开发需要耐心和坚持，但它可以为您提供与潜在客户建立有价值关系的机会。记住，关键是提供有用的信息和建议，建立信任，并与潜在客户保持沟通。

2.

通过谷歌、Yahoo、Yandex等搜索引擎来开发客户是一种有效的方法。以下是一些步骤和技巧，以及关于关键词选择的建议：

使用专门挖掘邮箱的工具：您可以使用专门的工具或网站来搜索公司的有效邮箱地址。将这些邮箱地址用于客户开发信函。
谷歌搜索：使用谷歌搜索引擎，输入公司名称后跟关键词 “mail” 或 “purchasing manager”，以查找潜在客户的联系信息。例如，您可以搜索 “ABC Company mail” 或 “XYZ Company purchasing manager”。
关键词选择：关键词选择非常重要。您可以参考以下方法来选择关键词：
- 查看目标客户网站上使用的关键词。
- 参考国内竞争对手在B2B平台上广泛使用的关键词。
- 使用Google Trends和Google AdWords工具来查看具有高搜索量和良好搜索趋势的产品关键词。
关键词组合：构建关键词组合以进行精确搜索。通常，关键词组合包括产品关键词以及相关词汇，如 importers（进口商）、buyer（买家）、company（公司）、wholesaler（批发商）、retailer（零售商）、vendor（供应商）等。您还可以考虑搜索邮箱后缀或公司名称后缀，以进一步细化搜索。
高级设置：在搜索设置中，您可以排除特定地区或国家，例如排除中国公司，以便更精确地找到国外目标采购商。
分析和筛选：一旦搜索结果出现，您可以分析并筛选潜在客户。查看他们的公司信息，了解他们的需求和背景，并决定是否适合与他们建立联系。

这种客户开发方式虽然可能相对简单，但需要耐心和技巧。通过巧妙选择关键词、精确搜索和有效的联系方法，您可以找到潜在客户并建立有价值的业务关系。这是许多外贸业务员的客户开发之路的起点，它是一个不会过时的方法。

3、Google地图搜索

输入：https://www.pintreel.com/（或者**国家的Google站点），在搜索引擎中输入相关行业关键词、产品关键词，以及公司的共有属性词等，然后利用定位功能来直接锁定您想要搜索的国家或城市，最后一键导出潜在客户的信息，这是一种非常有用的客户开发方法。

寻找潜在客户有时就像在大海中捞针一样困难。您可能会遇到与您竞争的同行或行业门户网站等，需要经过仔细的筛选。即使您找到了一些潜在客户，也可能已经被其他竞争对手发现并联系。这时使用这种工具的优势就显而易见了，您可以轻松获取潜在客户的信息，将他们的联系方式收入囊中。记住，这个方法可以让您掌握客户的主动权，而不必受制于竞争对手。所以，抓住这个机会，积极利用这个工具吧！

4.展会

疫情之后，展会逐渐恢复，对于外贸企业来说，这是一个非常好的消息。参展是一种高效的客户开发方式，尽管成本较高，但通常能够取得显著的业务成果。

参展的好处包括：

面对面交流：展会提供了与潜在客户和合作伙伴进行面对面交流的机会，这有助于建立信任和关系。
产品展示：您可以展示您的产品或服务，让潜在客户亲自了解，这通常比在线宣传更具说服力。
市场洞察：参展也是了解市场趋势和竞争对手的机会。您可以在展会上收集信息，了解行业动态。
客户联络：展会吸引了来自世界各地的潜在客户，您可以在短时间内接触到大量潜在业务伙伴。
提高知名度：参展有助于提高您的品牌知名度，使您在市场中更有竞争力。

虽然参展可能需要大量时间和资源的投入，但如果能够开发到客户和业务机会，那么这些投入通常是值得的。因此，外贸企业应该认真考虑参展作为一种有效的客户开发方式。

5.B2B平台

在国内和国外的B2B平台上寻找潜在客户是一种有效的客户开发方式。以下是一些平台和心得体会：

国内B2B平台：
- 中国制造网：在中国制造网上，您可以接收到大量的LED询盘，这是一个与国内和国际客户建立联系的好地方。
- 阿里巴巴：阿里巴巴是全球最大的B2B平台之一，也是一个吸引国内外客户的重要平台。
国外B2B平台：
- 中东市场推荐 Tradekey：如果您的主要市场是中东，Tradekey是一个值得考虑的平台，您可以在这里接触到中东的潜在客户。
- 日韩市场推荐 Ecplaza：对于日本和韩国市场，Ecplaza也是一个有潜力的平台，可以帮助您拓展业务。

心得体会是，尽管您可能会在这些平台上接收到大量的询盘，但成交率不一定理想，这可能受多种因素影响。因此，关键是提高产品展示的质量，包括产品描述、关键词、图片等。好好学习并优化您的产品信息，以提高吸引潜在客户的能力。此外，及时的跟进和专业的客户服务也是成功的关键因素。不断改进和调整策略，以满足市场需求，是取得更好成绩的途径。

6.黄页名录开发客户

通过黄页名录是一种寻找国外客户的有效方式。黄页名录网站提供了各种行业的企业信息，使您可以找到潜在的采购商和合作伙伴。以下是一些关于如何使用黄页名录的建议和心得体会：

使用Google搜索：在谷歌搜索中，输入您的产品关键词，后跟 “Yellow Pages”。例如，如果您销售建材产品，可以搜索 “Building Materials Yellow Pages”。这将帮助您找到相关的黄页名录网站。
选择相关行业：一旦找到黄页名录网站，浏览不同的行业分类，以找到与您的产品或服务相关的类别。例如，建筑材料可能属于建筑行业或装修行业。
筛选目标客户：在所选的行业分类中，浏览企业列表，查找与您业务相关的潜在客户。您可以点击企业名称以获取更多详细信息。
联系方式：查看企业详细信息，获取他们的联系方式，包括电话号码和电子邮件地址。这些信息可用于后续联系和市场营销。
建立联系：发送个性化的邮件或信息，介绍您的产品或服务，并表达合作的兴趣。确保您的联系方式清晰明了，以便潜在客户能够轻松与您取得联系。
跟进和维护：客户开发是一个持续的过程，不仅仅是初次联系。定期跟进潜在客户，了解他们的需求，提供支持，并建立长期的合作关系。

黄页名录可以帮助您找到潜在的国外客户，但关键是选择合适的行业分类，筛选目标客户，并建立有效的联系。这种方法需要耐心和坚持，但通常可以取得良好的业务成果。

7.WhatsApp营销

WhatsApp在全球187个国家中占据领先地位，拥有超过一半的使用率，包括美国、俄罗斯、巴西、印度、英国、德国、西班牙、中南美洲、东南亚和整个非洲等地区的用户。WhatsApp拥有超过20亿全球用户，被认为是一个极具潜力的超级社交应用。与拥有10亿用户的微信相比，WhatsApp为商机创造了巨大的机会。

WhatsApp具有一些天然的优势，例如无需加好友即可直接将消息发送到客户的WhatsApp账户，而WhatsApp通常是手机在线的，因此您可以将产品宣传直接送达到客户的手机上。与传统的邮件发送相比，WhatsApp具有100%的消息到达率，只要客户使用WhatsApp。因此，WhatsApp是一个非常高效的营销和客户开发工具。

WhatsApp目前正处于发展的黄金时期，拥有巨大的商机。它为企业提供了直接、高效的客户联系方式，是值得利用的工具。大家可以充分利用WhatsApp来拓展业务和建立更紧密的客户关系。