外贸小白知识篇

对于那些对外贸知之甚少，甚至英语能力不强或完全不懂英语的人来说，如何开始他们的外贸生涯？

长期以来，许多人误以为从事外贸必须具备专业背景，如商务英语或国际贸易专业。然而，实际上，虽然英语是外贸的一个组成部分，但并不是唯一重要的因素。外贸工作的复杂性要求从业者具备多方面的能力。

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积极学习英语的重要性

“罗马不是一天建成的。” 同样，语言学习也是一个长期的过程，不可能短时间内就能看到显著成效。但重要的是持续进步，哪怕是慢慢地，总比后退要好。知识和技能是逐渐积累起来的，不要期望一蹴而就，这是不切实际的。

英语学习应该从哪里开始？是否有特定的顺序？确实有必要遵循一定的顺序。例如：① 学习产品的主要关键词（互联网上有很多资源）；② 掌握产品规格（SPECS）和描述语；③ 学习贸易日常用语（如价格、包装、运期、付款方式等）；④ 熟悉日常商务交流用语；⑤ 扩充其他词汇；⑥ 学习基础英语语法；⑦ 进行口语练习；⑧ 提高英语听力。利用网络资源和手机应用程序来学习这些内容，可以逐步提高你的英语能力。

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掌握外贸工作流程

对于刚进入外贸行业的新手来说，想要快速获得订单首要的是对外贸的基本工作流程有所了解。

外贸流程大致包括寻找客户、客户调研、产品匹配、引导谈判直至达成合作，然后是生产、发货和售后服务。以下是外贸基本流程的简要概述：

① 收集询盘：通过不同平台、展会或网络寻找潜在客户或接收客户的询盘。

② 细节谈判：根据客户需求提供产品推荐和报价，同时讨论包装、装运期等细节。

③ 成交引导：客户确认订单后，准备发票和合同，客户预付定金（通常为订单金额的30%至50%）。

④ 收取货款：索要客户的定金银行水单，确认定金到账后安排生产。

⑤ 资料保存：生产和出库过程中拍摄照片和视频，用作必要时的备用。

⑥ 协调发货：完成生产后，通过合作货代或客户指定的货代安排发货。

⑦ 准备单据：配合货代处理报关和出运细节，提供所需的所有单据。

⑧ 索取提单：船只开航后三天内获取提单，一旦收齐货款，将提单寄送给客户。

⑨ 客户维护：持续跟进客户，促成重复订单，发展成为长期客户。

这个流程不仅涉及产品和服务的具体细节，还包括与客户的有效沟通和关系维护，是外贸工作成功的关键。

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常逛外贸论坛 吸取经验

外贸论坛会有很多你没有经历过的经典外贸案例，如果仔细学习，可以规避后期很多风险，很多人学习都是走马观花，最后只能花钱为自己的不严谨买单，就像之前一个麦粉，我问看过 我写的钓鱼么，看过，结果还是被骗子坑了，学习，一定要严谨，认真思考，切莫大意。

这里给大家列举两个重量级学习地点： https://blog.pintreel.com/  waimaoquan.alibaba.com     bbs.fobshanghai.com/ 

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在讨论外贸业务员的卓越素质时，思维确实是成功的核心。很多时候，成败取决于微小的思考差异。成功与失败之间的差距常常在于思维方式。

思维在任何行业都至关重要。你的思维方式决定了你的朋友圈，而你的朋友圈又反过来影响着你的个人成长。有些人受限于自己的想象力，而不是贫穷。然而，对于一些人来说，贫穷可能限制了他们的想象力，这形成了一个恶性循环。除非有人引导他们走出这个困境，否则他们可能会一直受此困扰。

很多人虽然能力不足，却过于自负和自欺欺人。他们坚信自己无法实现的事情别人也无法做到，因此他们不愿意向别人学习，甚至可能对他人的成功表示怀疑和批评。换句话说，他们缺乏谦虚和学习的心态。