外贸陷阱——外贸小白特别注意篇

我的朋友在和客户沟通了这个问题后，客户回应说不必担心，计划带着现金来中国支付定金。至于剩余的尾款，客户打算让其在国内的朋友通过非银行渠道支付。

对于从事外贸的新手来说，听到客户提出汇款通常会感到非常兴奋，尤其是当客户提议用人民币支付时，他们可能认为这并无大碍。然而，实际上，外国客户通过非正规渠道（如钱庄）进行人民币汇款是很常见的，这样的资金一旦被调查，可能导致接收方的银行账户被冻结。如果资金来源不合法，还可能面临强制扣款的风险。因此，当客户提出用人民币汇款时，外贸从业者应格外警觉。

之前有过类似的例子，有收到了来自伊朗客户的货款，该款项被汇入了个人私人账户。起初，一切似乎都很顺利，但过了几个月，他们收到了当地派出所的通知。通知中指出，国内付款人涉及网络赌博活动，与之相关的所有资金流动和银行账户都被冻结，并已进入法律程序。到了年底时，法院决定从银行账户中直接扣除伊朗客户汇入的人民币款项。

由于这笔款项是业务员与客户直接沟通收取的，现在公司财务部门要求业务员与客户重新协商，并要求再次汇款。如果无法做到，这部分被扣除的款项将由业务员承担，可能会从其未来的工资或提成中扣除。

在这种情况下，货物已经发出，客户不太可能愿意再次支付。除非他们的货物仍然在工厂中，否则要求客户重新支付几乎是不可能的。

如果在最初发现款项有问题时，业务员能立即将款项原路退回给客户，并让客户通过其他方式支付（如通过国内代理公司先行垫付人民币），可能会更为安全。这个案例凸显了外贸交易中对资金流动的谨慎处理的重要性。

有人给建议说，一旦收到客户款项，应立即提现，并将资金存入另一张无关联的银行卡中。这样做的目的是为了在出现问题时，可以保护资金不受影响。同时，建议在遇到此类情况时，要录制视频并向客户说明他们汇款的来源存在问题。此外，建议在合同中加入一条款：如果由于客户的款项来源问题导致的任何问题，客户需自行承担责任，且工厂将不发货。

这些建议基于一个假设，即客户可能清楚自己的汇款存在某些问题，但仍选择承担风险。因此，通过这种方式，可以在一定程度上保护业务员和工厂免受潜在的财务风险。

其实当外贸客户需要以人民币支付时，他们通常会通过国内代理商来进行汇款。有一次，我朋友所在公司的财务部门接到了银行的电话，对这笔资金进行查询，这让人非常担心。随后就联系了客户的国内代理公司，他们保证资金是合法的，并表示欢迎银行进行查询。经过银行的调查，一切被证明是正常的，最后顺利完成了提现。

作为同是外贸人，努力培养客户但往往很难判断客户的资金来源。面对生意机会，我们不可能仅因为客户提出用人民币支付就拒绝交易。然而，我们也不能承担太大的风险，毕竟如果账户被冻结，会给我们自己带来很大的财务压力，尤其是对于那些有房贷和车贷的人来说。

因此，我建议尽量避免使用个人账户来收取人民币。最好是让客户通过公司账户进行对公账户汇款。有人认为，公安部门不会冻结公司的公共账户，因为国家会保护实体经济。这种方式更为安全，可以降低风险。