如何优化亚马逊品牌商店

如果没有实体空间来装饰，您必须创建一个有吸引力的在线商店，尤其是在像亚马逊这样竞争激烈的市场中。即使是最微小的细节也会产生巨大的差异。

设置亚马逊商店既快速又简单。以下是帮助您脱颖而出的最佳实践。

什么是亚马逊商店？

所有加入亚马逊品牌注册计划的亚马逊卖家、供应商和代理机构都有资格创建自己的亚马逊商店。这是一个免费的 DIY 平台，品牌所有者可以创建和设计多页面商店来展示他们的产品和品牌故事。

亚马逊旗舰店背后的理念是提高购物者的参与度。亚马逊提供了创建独特商店的所有工具，让您可以展示您想要促销的产品的自定义集合。

由于能够创建最多三层的多个页面，您有足够的空间来展示您的品牌。将您的产品组合到一个地方与在一个物理位置的货架上存放产品没有什么不同。（您永远不必担心第四通道的清理问题！）

亚马逊商店为您和您的客户提供好处，包括：

• 在一个地方推广您的所有产品。
• 向新客户介绍您的品牌。
• 利用内部和外部流量。
• 通过提高亚马逊 SERP 上的有机排名来推动销售。
• 提供增强的移动体验。

您的亚马逊商店还为您提供了一个独特的 URL，使您可以在任何地方使用广告和其他营销活动来吸引客户。您不仅限于亚马逊。

“洞察”页面为您提供确定流量来源和销售所需的所有指标，帮助您了解哪些内容有效以及哪些方面可以改进。

设置亚马逊商店的 7 个步骤

建立亚马逊商店不需要特殊技能或编程知识。

您可以使用一系列预先设计的模板和拖放图块轻松创建具有专业外观的定制虚拟商店。

只需上传现有文件并按照您的意愿排列它们即可。最重要的是，您不需要编写一行代码。

按照以下七个步骤建立您自己的亚马逊商店。

第1步：创建专业卖家账户

如果您的月销量超过 40 件，专业卖家账户就值得投资。

您将可以访问个人帐户无法使用的一系列库存工具，创建一个库存工具是设置亚马逊商店的第一步。

提供基本信息后，亚马逊将验证您的详细信息和资格。

第 2 步：在亚马逊品牌注册处注册

您必须通过亚马逊品牌注册 (ABR) 注册您的品牌，才能完全控制您的产品页面。

注册 ABR 还可以让您访问各种工具，例如品牌分析以及增强的营销和广告服务。它还可以保护您的品牌免受假冒卖家的侵害。

第三步：设计商店的主页

通过选择最适合您业务需求的四个主题之一来为您的商店选择模板。

您可以专注于分享您的品牌故事、突出显示特定产品、显示相关产品的网格视图或从头开始构建。请记住，无需编码！

第 4 步：创建商店页面

设置主页后，您将需要构建其他页面来重点关注产品、类别、促销、折扣等。

设计这些页面就像您拥有电子商务网站一样，注重轻松导航。您希望为客户提供轻松的购物体验。

第 5 步：将内容图块添加到您的页面

设置易于导航的页面层次结构后，向每个页面添加内容图块。

其中包含客户将与之交互的内容，包括标题、图像、图库、视频或产品网格。

第 6 步：上传您的产品

设计布局完成后，就可以上传库存了。

只要您为每件产品分配了 ASIN（亚马逊标准识别码）或 UPS 代码，您就可以一次添加一件产品或一次添加每个 SKU。

第 7 步：提交您的商店以供审核并发布

检查您创建的页面的语法和拼写是否正确。确保品牌和图像一致，并仔细检查您的导航。

对一切感到满意后，将您的页面提交给亚马逊进行审核。当它们获得批准后，您可以继续发布它们。

恭喜！现在您已上线并准备开始销售。

最大化您的亚马逊商店的 3 个技巧

现在您已经创建了亚马逊商店，您将希望充分利用它。请记住，优化商店是一个持续的过程。

正如您不会让物理展示橱窗全年保持不变一样，没有人想在六月看到圣诞老人！

不断刷新您的亚马逊商店，以利用新趋势、促销、产品发布和季节性。

经常更新内容是取得成功的另一个重要途径。在推出新产品、进行促销或品牌重塑时这样做。

以下是利用可用资源的三种方法。

使用品牌分析工具

品牌分析工具是衡量销售业绩的好方法。虽然可以使用第三方插件，但它们成本高昂，并且提供估算值来代替硬数据。

亚马逊的品牌分析工具显示效果最好的关键字和搜索词，使您可以优化产品页面并根据客户人口统计数据创建有针对性的广告。

通过亚马逊广告增加销量

只要您有策略地进行广告，广告的力量就毫无争议。任何人都可以在亚马逊上投放广告，但为了真正有效，有针对性的亚马逊广告是最好的。

这些出现在亚马逊的结果页面上，提供了出色的可见性。这反过来又会带来更高的销售额和收入。

它们也出现在亚马逊上的任何地方——甚至出现在详细的产品页面上。

打造品牌时采用最佳实践

这意味着：

• 专注于一致的消息传递。
• 创建引人入胜且丰富的内容，突出您独特的价值主张。
• 确保您的亚马逊商店提供简单直观的导航。

了解何时以及如何进行调整

有时，尽管您尽了最大努力，您的亚马逊商店可能仍无法满足您的期望。

只要您注意商店可以从更新中受益的迹象，问题通常可以很快得到解决。寻找以下迹象：

每日客流量低

如果您没有看到大量流量，那么人们很可能很难找到您。

考虑在社交媒体和付费广告活动上推广您的亚马逊商店。仔细检查以确保您的产品 ASIN 正确链接到您的商店。

客流量大但销量不佳

如果您商店的客流量很高，但人们在上次访问后 14 天内没有购买您的产品，并且可见度不是问题，该怎么办？

您的产品可能价格昂贵或依赖于消费者的高度信任。

考虑通过附加内容或品牌推广视频来建立品牌知名度。

如果问题是产品周转率高，请尝试添加使客户可以轻松购买产品的图块（例如，产品网格或带有“添加到购物车”按钮的单个图块）。

低流量类别页面上的良好转化率

如果您的网页转化良好，但流量仍然很低，请尝试围绕这些网页定位品牌推广活动。

您的见解仪表板可以提供有关订单/访客或单位/访客的信息，以帮助您找出正确的源标签。

销售额较低的类别页面流量良好

当页面具有良好的可见性但没有达到访问者流量预期的销售额时，这些页面可能只展示一种产品，或者提供的品牌信息多于待售产品。

尝试通过网格图块添加多个产品以提高转化率。

没有流量或销售

是否有没有流量或销售额的页面？您提供的信息可能对客户没有帮助，或者您的产品可能很难找到。

通过使特定页面在主页上更加明显或设置品牌推广活动来增加流量来解决此问题。

优化您的亚马逊商店应该是一个持续的过程

请记住，您的亚马逊商店与传统的实体零售空间并没有太大不同。通过反复试验，您将了解什么有效，什么无效。

您可以调整商店的库存、布局或设计，以吸引更广泛的客户并提高销售额。