如何充分利用外贸空窗期？

转眼间，2023年就快要结束了，外贸的朋友们不妨回顾一下今年的业绩如何，和年初设定的目标相比，是不是感觉时间过得飞快？

一、外贸淡季真的存在吗？
历来7、8月份被视为外贸的传统淡季，但每个行业都不尽相同，都会有订单高峰期和平稳期，这在季节性产品或特定节日促销品的行业中尤为显著。

对多数企业来说，确实存在订单的“高峰期”和“平静期”，这不仅与市场需求相关，还与企业的客户类型、实力和需求特点有着密切的联系。

有些公司可能在某个时间段内接到大量订单，使得生产线排得满满当当，甚至出现“爆满”情况，导致不得不推迟生产或停止接单（尤其在春节前），但几乎没有订单或订单稀少的情况却很少见。

有的行业可能几乎不受影响，比如夏季产品如户外家具、户外用品、花园用品、沙滩用品等，已经开始进入出货的淡季。而对于一些机械类产品，某些小型家电等，销售本就没有淡旺季之分，有时候这些家电产品的销售反而更加火爆。

二、“自觉淡季”时该做好这三件事

分别是“自我剖析”、“客户背调”和“业务规划”。

“自我剖析”指的是找出自身的弱点，主要涉及市场（主次市场的定位、不同产品的市场定位）、产品（技术、品质、设计等）、附加值（包装、售后服务等）、案例复盘、对已崩盘的客户进行二次跟进等方面。

“客户背调”是指了解现有客户的市场范围、产品定位、下游受众类型和需求特点、运营实力等，这有助于我们更有针对性地进行产品营销和价值传递，扩大合作范围或订单量。

“业务规划”主要是确定业务开发的重点：重点市场、重点产品、重点客户群等。
当然，外贸业务员自身的问题也很有必要深入探讨，很多外贸人由于自身的开发能力弱（客源有限）、谈判能力差（询盘转化率低）、售后纠纷处理能力差（客户流失率高），这些都是导致“业绩平平”的真正原因。

即使市场再好，订单再多，如果你的能力不足，也无法抓住机会，只能眼睁睁看着同事或同行成功。

1、提前与客户确认他们的假期时间，以便相应地安排工作。

2、确保客户留下可以随时联系到他们的方式，因为在货物生产、订单履行过程中总会出现意外，有时必须亲自与客户确认。

3、在欧洲客户休假前，确保正在生产的订单和出货细节都已经和客户确认过。否则一旦客户开始休假，可能就无法通过工作电话或邮件联系到他们，这会影响生产和发货进度。

4、尝试说服客户在度假前下单。这样可以确保当他们假期结束回来时，产品的生产也就接近尾声或已经完成。

5、利用这段时间学习外贸技能，研究平台功能、数据，上传更多产品，完善产品信息。平时忙碌无暇处理的事务，也可以在淡季期间处理。