如何正确进行外贸获客——B2B内容营销（附带5个示例）

在进入21世纪的前两十年，仍然存在着糟糕的B2B内容营销。数字内容营销已经存在了至少10年，但一些企业仍然犯下初级错误，破坏了他们的潜力。因为大多数内容营销人员（71%）会告诉你，随着时间的推移，内容只变得更加重要。大多数买家很容易忽视广告，积极寻找能帮助他们做出购买决策的内容（70%的买家在与销售人员交谈之前至少阅读3-5篇内容）。事实上，正确进行B2B内容营销的企业具有巨大的竞争优势。
那么，正确的方式是什么样的呢？
让我们探索两面，这样你就可以看到如何正确进行内容营销。

首先：错误的B2B内容营销方式

了解正确的内容营销方式的唯一方法是先了解错误的方式。以下是六个主要的错误。

1. 不制定内容营销策略

这是内容营销中最大的错误。

如果你缺乏策略，就不能指望获得一致的结果。（内容策略是一项计划，规划了如何创建、发布、分发和推广内容以增加品牌影响力。）当然，你可能会有所收获。也许你会创建一篇引起关注的博客文章。也许你的网站流量会在一周内激增。也许你会获得一些潜在客户。但这主要是侥幸。而且这种情况不会持续，因为你没有一个计划来保持你的内容在质量、频率、外观/感觉和影响力方面的一致性。如果你希望内容营销能够帮助你的业务长期增长，你需要的不仅仅是运气。你需要一个行动计划。你需要从预测和满足用户需求的角度来创建内容。为了长期有效，内容营销不能是被动或临时的。相反，它需要是主动和战略性的。如果内容营销是车辆，那么内容策略就是引擎。如果没有它，你就无法取得成果。

2. 不关注目标受众和客户

许多企业在开始内容营销时首先考虑自己。他们能分享什么？他们根据自己的重要性和所知道的内容来构思主题。这是一个巨大的错误。

他们没有意识到的是：你的内容永远不应该以内部为重点。你想要什么或品牌想要什么并不重要。关键的一步是向外看。受众想要什么？对他们来说什么重要？这与你销售的产品或服务有什么交集？如果你不知道这些问题的答案，那就是一个巨大的问题，只有通过直接与你的潜在客户交谈才能纠正。不幸的是，

大多数企业犯了不与客户交谈的错误：你和你的受众有完全不同的关注点和需求。你不能指望一开始就理解他们的观点。那是猜测。

底线是：不要依赖你对受众的假设。不要猜测他们关心什么。在创建内容时，不要犯只写关于你自己关心的事情的错误。

3. 销售而不是帮助

想象一下这种情况：

你有一个只有谷歌可以回答的问题。你咨询了搜索引擎。排名靠前的结果看起来很有希望，可能有你需要的确切信息。你点击。你甚至无法阅读标题以下的内容，因为你的屏幕立即被一个弹出窗口吞噬，要求你订阅。“但我还没有读任何东西！”你心里想。你点击关闭弹出窗口并开始滚动，但在第一段下面有一个横幅广告，在下一节中，该企业不优雅地开始谈论自己和自己的服务。你被承诺的信息在哪里？这是销售而不是帮助的典型例子。记住，读者来到你的内容不是为了看销售广告。他们正在寻找信息：答案、建议、事实、帮助、数据。给他们他们需要的东西是你建立信任的主要方式之一，如果你一直如此，这将带来更大的收益。内容营销永远不是关于销售。首先是关于帮助。

4. 不推广你的内容

如果你发布了一篇博客但没有推广它，它真的存在吗？

不。因为如果没有人知道它，那篇博客将得不到任何流量。没有流量的内容是没有价值的。你需要人们阅读你的内容才能从内容营销中获得任何好处。如果你推广它，你就会有更好的机会。这并不需要花哨的手法。在社交媒体上发布它。给你的订阅者发送一封电子邮件告诉他们。不要只是发布一些内容然后让它在你的网站上发霉。确保人们知道它的存在，这样他们就可以阅读、使用、喜欢它，并最终因此而更接近你的品牌。

5. 不为搜索优化你的内容

你不能做没有SEO的内容营销。你也不能做没有内容营销的SEO。它们在一个美丽的平衡中共同发挥作用。这也意味着试图在没有另一个的情况下做一个是在寻求失败。

让我们这样来看：

• • 好的内容是有帮助的，解决问题的，并与你的潜在客户建立信任。

• • 良好的SEO确保搜索你的关键词的人可以在搜索引擎中发现你的内容。

• • 遵循SEO的规则还可以提高你的内容质量和网站的用户体验。

如果你要进行B2B内容营销，就不要离开SEO和经过优化的内容。

6. 期望立即见效果

在B2B内容营销中犯下的一个重大错误是放弃得太早。

平均而言，可能需要长达六个月到一年的时间才能开始看到结果。

这段时间的长度会根据你的企业规模、目标和策略而有所变化。但在每一种情况下，内容营销不会立即或瞬间起作用。

这是一个慢慢取得成功的过程。但一旦你开始看到结果，它们应该随着时间的推移而累积。

这是因为你一周、一个月和一年前发布的优质内容将在初始发布日期之后继续带来流量和潜在客户。只要你有策略，你的B2B内容营销就会持续。

正确进行B2B内容营销的五个例子

正确进行B2B内容营销的方式如下五个例子。研究这些品牌及其内容，看到光明。

给人们他们想要的：社媒运营

了解他们的受众，并创建与他们在谷歌，脸书，ins等社媒上提出的问题相匹配的博客主题。可以通过pintreel里面的社媒运营可以在互动时间最活跃的时候进行定时发送营销内容。

一致性很重要：社媒营销内容

博客上定期发布内容对于保持一致性很重要，但更新旧内容以保持其新鲜和相关性也很重要。通过pintreel在具体时间段发送相应营销内容。紧跟热度维持话题活跃。

优化胜过一切：Chatgpt

帮助而不是销售：数据深挖

B2B内容营销的巨头：HubSpot之外还有哪些方式

HubSpot：作为市场营销自动化平台的领军者，HubSpot提供了一站式的内容营销解决方案，帮助B2B企业实现营销目标。除此之外pintreel里面的全球B2B板块可以更清楚的展示你所需要的客户信息。点击了解更多详情

是时候以正确的方式进行B2B内容营销了

如果你渴望看到顶级B2B品牌在内容营销中享受的结果，知道这并不是遥不可及的。

最重要的是，你需要做什么？

承诺。

内容营销需要最高级别的承诺才能发挥作用。

你需要致力于一个策略，致力于你的受众，致力于质量，致力于耐心等待。

但这种承诺是值得的，因为内容营销是有利可图、经济实惠、可持续的，也是客户希望从品牌看到的。

你只需要以正确的方式去做。

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