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如何通过发朋友圈，让客户主动找你买单？

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由

Leo
于

据统计，世界上有1/10的人在使用微信，而中国的微信用户在2018就已达到10亿，也就是说几乎每个中国人都有一个微信号。

通过数据不难看出，对于销售而言“微信运营”则变得越来越重要了。
对此，我表示深刻的认同，因为曾经的我就是靠着“微信运营”，在广州这个小城市，创下过：单月10万、年度个人30W的战绩，成为年度销冠，而其中80%的数据则来自微信朋友圈。

如何打造你的朋友圈？

第一，重视形象打造（即价值呈现）。形象打造包括“初步形象呈现”和“深度形象打造”。
心理学研究表明：第一印象可以在人心中持续7年之久，可见第一印象的重要性。
▶︎  初步形象呈现包括：个人头像、昵称、签名、封面。
1、个人头象：最好是高清的个人生活照或者是高清高质感的职业照。
建议到专门的影楼去拍摄，让客户未见真人先识真人。 
2、昵称：最好是简单易记或真名。如：刘一一/陈笑笑/冯双双等。
就我个人来说，不太赞成用A+公司职位名称+电话号码。这种显性营销只会拉远你和客户的距离。别人添加时的心里定位就是：哎，又加一个做广告的。 
 
记住：微信本就是一种生活方式，而我们不能使其纯商业，脱离本质。 
3、签名：最好是能够代表个人价值观/工作态度/品牌+产品服务，如：像蚂蚁一样工作，像蝴蝶一样生活。  
4、封面：
可以是广告牌。代表你产品的核心位置，选图的原则是：美感+核心产品图片。亦可是Logo图或产品形象图或专业形象（奖牌、与客户的合影）
▶︎  深度形象打造包含2个维度：
1、朋友圈文案内容和价值。
2、除满足基本需求外，提供超出客户预期的价值。
文案内容的打造坚持的主要原则是有趣、有料、活灵活现。具体细则如下：
1）图片发布的原则
高清，质感。1、3、6、9张图最为合适，中间那张图是核心广告位。（如果图片没有质感，宁愿不要发送）
 
2）内容发布的原则
一日4-6条为宜。注意：80%是广告或80%是非原创，客户下一步就是删除你。
坚持多样性。如：记录你平时的点滴、 记录今日的所思所想、记录今日生活中的感悟、播放近期音乐等等。
坚持互动性。最好的微营销之一是：与你朋友圈的所有客户进行评论互动。
坚持原创性。朋友圈体现你的思想，原创就是能力的一种体现。
坚持有趣性。娱乐至上的年代，生活需要严肃更需要欢乐的人。
记住：你的用心别人会看得到——致有思想，用心的人！
 
3）内容来源的角度
 
A、生活角度——旅行、生活、团队活动、风景、生活感悟、简单有力的心灵鸡汤
B、热点——引发话题，对政策的敏锐性。如外贸政策改革
C、广告类的卖点——卖点广告、形象广告、情感广告、活动广告
D、趣味技巧——小游戏、小测试、点赞发红包、满足好奇感和成就感
E、行业资讯——权威政策咨询

如何提升朋友圈的传播效率？

第一，踩准时间节点。首先，咱们要明白微信典型用户一天时间是怎样的规划。
07:00  起床 刷朋友圈
07:45  路上读两篇文章 看看视频
08:30  公司楼下 买早餐 刷朋友圈
09:00  处理群消息 开始工作
10:00  忙里偷闲 刷朋友圈、收发微信消息
12:00  吃午饭 刷朋友圈
12:45  准备午休 逛京东/淘宝 群里聊聊天
17:00  刷朋友圈 准备下班
18:00  下班回家 刷朋友圈
20:00  读文章、刷朋友圈 
（点赞、聊天、玩游戏、逛京东淘宝、看电视）
22:00  准备睡觉 和朋友聊聊天 刷刷朋友圈

根据以上时间段推算出客户每个时间段的情感需求：
▶︎  06:00-08:00 
情感走向：放松，美好
推送内容关键点：推温馨，励志，舒畅的事物。
▶︎  10:00-10:30
情感走向：工作即将进入正轨，来到白天第一个兴奋阶段
推送内容关键点：推活动方案，广告（图片要具有视觉冲击力）
▶︎  11:45-14:00
情感走向：缓解压力，紧张，疲劳
推送内容关键点：可推幽默，有趣的事物
▶︎  18:00-20:00
情感走向：专注，放松
推送内容关键点：可推美食，行业资讯，外贸事件
▶︎  20:00-21:30
情感走向：懒散，随意，放松
推送内容关键点：可推生活，趣味，软性广告（信任或情感广告）
▶︎  21:30-22:30
情感走向：安静，思考
推送内容关键点：可推感悟/客户，外贸，行业，活动等内容
如果你能按照以上的时间轴来推送，即使做不到100%，只要你能精准的发一条，也就触发了用户那一刻的情感需求，走进她的视线，不知不觉中你们就建立了联系。
也就无形中为你多积累了一个客户资源。

如何增加、转化和维护微信用户？

掌握了以上基本的微信营销的理念和方法后，接下来就是如何积累和转化用户资源了。
作为销售，想要业绩好，资源是关键。因此，第一步就是要学习如何增加客户资源？
我在做一线销售的时候，有一个坚持的原则：凡是见过的老板、陌拜过的客户，我都会在第一时间内存手机号、发短信、加微信（三步曲）。
哪怕陌拜过程中电话没有接通的，也要想办法加到对方的微信，必须保证鱼池中的量。
我做了1-2年销售顾问后，手机通讯录是5000人，微信是3000人。而我觉得这是最基本的。

我身边有很多做了3年以上的顾问，微信好友基数才1000多个，除掉已报名的、对你不信任的，已经选择同行的，所剩寥寥无几。拿什么完成业绩？
另外，每天没营养地广告刷屏，其实只满足了推销的需求，并没有站在客户的角度，满足他的需求。
量、量、量……一定要重视量的积累。微信每天可以添加20个客户，给自己定个日目标，每天增加几个？
鱼池建好了，水注入了，如何管理这批鱼儿也是很关键。
1、修备注：添加客户时就改好备注，城市+企业+产品+姓名。越详细越好。
2、分组：标签分组，整理类别，有艺术类、文化类等。
3、巧用话术，增加通过机率；
常常听人说“细节决定成败”，对于销售来说，小细节真的是业绩的关键来源。

如何让客户主动找你？

想要收获，先得输出价值。微信朋友圈如此，我们现实生活的朋友圈亦是如此。
如果你能做好前面提到的三点，那么自然会有越来越多的客户主动找你。
记住：做一个有血、有肉、有专业能力、有责任心且独一无二的你！
微信营销其实并不难，它就是你每天的生活和工作的真实展现，不刻意隐藏也不过度包装。
坦诚的告诉他们：你是谁？你是干什么的？分享你的专业知识、提供你可以提供的价值……
在这个过程中不断的认识自己、充实自己、改变自己，发挥你独有的影响力。
有一天，你会发现：影响更多的人，让更多的人信任是一件很幸福的事。
当你的影响力足够大时，客户也就多了；客户多了，你的业绩也就好了。
想要打造好你的“销冠朋友圈”，除了以上3点技巧外，贯穿其中最核心也是最重要的一点就是“真实+用心”。

添加我的微信，我们可以互相交流心得，相互学习，共同提升销售技巧！

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