展会现场成交小技巧大公开！（附沟通话术） – 全球外贸精英圈：Pintreel社区

你知道吗，展会就像是一场现代都市的狂欢节，每个参展商都是舞台上的演员，而每位途经的客户，则是挑剔的观众。在这里，每个微笑、每次握手、每一份宣传册，都可能是一场成功交易的开始。但是，你可能会问，如何在这短暂的相遇里，让客户从路人变成买家呢？别担心，这篇文章就是你的秘籍，带你探索展会现场成交客户的艺术，让你的展位不仅是个展示的角落，而是成交的热土。

好的，咱们来聊聊展会现场怎么能把客户搞定，就像咱们去逛菜市场买菜一样，卖菜的大妈怎么能让你掏钱，咱们也得有点门道。

首先，你得让自己的摊位亮起来，就跟菜市场里最亮眼那个摊位一样。布置得漂亮，产品摆放得整整齐齐，还得有点独特的东西吸引人，比如说放个小视频展示产品怎么用，或者搞个小游戏，让客户参与进来。

接下来，你得热情开朗，像大妈叫卖一样，不过别太吵哈，得有技巧。一看到有人过来，你就得上前，笑脸迎人，先是打个招呼，问问人家从哪来，聊聊天气，这不就跟和大妈侃大山一样嘛，先拉近关系。

然后，你得了解客户需要啥，就像你去买菜，大妈会问你今天想炒啥，根据你的需求推荐菜。你也得问问客户他们公司做啥的，需要些啥，然后再根据他们的需求，推荐你的产品。

这时候，你可以给客户展示一下你的样品，就像大妈给你挑个最新鲜的西红柿看看一样。让客户摸摸看看，甚至试用一下，感受一下产品的好处。

谈到价格，你得机智一点，不能一上来就喊个天价，也不能一口答应客户的还价。得学会跳舞，一步一步来。你可以告诉客户，虽然价格不是最低，但是质量和服务绝对杠杠的，就像大妈说她的菜虽然不是最便宜，但绝对是最新鲜的。

如果客户还犹豫，你可以给他们点小优惠，比如说现场下单有折扣，或者送点小礼物，这就像大妈说买一斤送两个的那种。

最后，如果感觉客户快要动心了，你得抓紧机会，就像看到大妈菜摊快打烊，你得赶紧买了，别犹豫。给客户点甜头，比如说先签个小订单试试，满意再来。

举个例子：

首先，你要相信展会一定是可以实现现场成交的，要有信念感。
当然了，你不要想着能让客户在现场给你付个几十万的款。
那是不可能的。

所以现场付的钱一定不要多，大概是500美金左右。
如果你向客户要了，而且客户也付了，那就恭喜你！！！

如果客户不付，那就出营销思维。
比如说今天在展会现场付500美金，可以当800美金用，相信客户就像现在阅读文章的你一样，哟，还有这等好事！
其实不止，我们还可以动用更好用的营销思维。
比如说我们还可以用多出来的300美金换成实物，比如：手机，是最具备营销力的。

特别像印度阿三哥这种客户，你直接就说今天现场付500美金给你送三台Red米手机。
客户听到，他不就疯了吗，对吧。
特别是当你拿着几个全新的手机放在他面前跟他谈判的时候，说实在话，客户根本就拒绝不了。
这就是营销思维。

也许你会说，送三台手机，疯了吗？
答案是的。
这就要你要去看一下Red米多少钱一台，对吧。

简单来说，展会现场成交客户，就得让自己的摊位吸引人，态度热情，了解客户需要，展示产品优势，价格上有点弹性，适时给点优惠，抓住机会促成交易。就像逛菜市场一样，找到你想要的那个摊位，砍个好价，高高兴兴拎回家。

附上：外展会沟通话术9步

1、开场白

我：How are you ?你好吗？

客户：Fine.很好

我：Can i help you ?能帮你吗？

客户：No, just have a look .Thank you.不用，只是看看，谢谢！

2、破冰

我：Oh,you have very good eyes this is very hot item. 你眼光很不错，这个产品很火。

客户：How much is it ?多少钱？

3、深挖信息

我：Which market are you in, may i have your name card?你是做哪个市场呢？可以要一个你的名片吗？

客户：Sure.当然

我：Nice to meet you ,Scot, i am Linda.很高兴遇见你，Scot，我是Linda。

4、高质量提问

我：Your market is Spain , right ?你是做西班牙市场，对吗？

客户：Spain and Portugal.西班牙和葡萄牙

5、引导

我：This item is around USD18,but depends on your quantity. Can you give me some idea about quantity ?这个产品大约18美金，但是取决于你的数量，你能告诉我数量吗？

客户：2000pcs.

我：USD17.8/pc. How do you like it? USD17.8/pc.你觉得怎么样？

客户：It looks good,but price is expensive.看起来挺好，但是价格贵。

6、确定目标客户

我：How long are you in this business?你做这行多久了？

客户：Five years. 5年了

7、锁定目标客户

我：You must be very professional. Have a seat,please.你一定很专业，坐一下吧。

We are in this field for 5 years,too. These are our catalogue and our brief introduction. We cooperate with big customer ,for example ,ABC in USA,and DEF in Germany .我们在这行五年了，这是我们的目录以及简介，我们有和大客户合作，比如，美国ABC和德国DEF。

客户：Do you have customer in Spain ?你们有西班牙客户？

我：Yes, but not very big, hope we can have cooperation together, and we will give you our best support.有的，但是合作的公司不大，希望我们可以合作，我们会给你最好的支持。

客户：OK。

我：This product is a little special, it can word longer than others, because we use larger lipo battery, that’s why it’s a little more expensive ,but it is very pipular in Europe, we hope you can try.这个产品比较特别，比其他产品工作更久，因为我们用比较大的锂电，所以才有点贵，但是在欧洲很瘦欢迎，希望你能试一下。

客户：OK。

我：Scot, what about this product? It sells very hot in Spain.这个产品喜欢吗？在西班牙卖得很火爆。

客户：I already have similar one,我已经有了相似的款了。

我：I see. How is that selling?明白，卖得怎么样？

客户：It sells very well.很好

我：How much you buy it?多少钱买的？

客户：Tt’s eleven something.11点几美金。

8、深挖信息

我： How many containers you import from China every year ?每年从中国进口多少个柜？

客户： Around 10 containers .大约10个。

我： Usually in May or September ?一般在5月份和9月份么？

客户： No ,1 or 2 containers for every months ．不，大约每两个月1-2个柜。