常见的开发客户的渠道有哪些?

对外贸人而言，找客户是最关键的事情，特别是外贸新人。那么常见的开发客户的渠道有哪些？外贸企业又该如何选择呢？下面来为大家分享一下。

1.展会

展览是中国传统的对外贸易方式之一，广交会是最早的展览。而现在各个行业也都会定期举办展会。参展企业通过展示自己的设计和新产品，吸引海外客户下单，以增加业务。

2.拜访

锁定目标客户后，约定好与客户见面的时间，并带上相关的项目或设计材料，进行面对面的拜访。这种直接的交流方式有助于建立与客户的信任关系，因此给客户留下良好的第一印象非常重要，这也是后续关系能否持续发展的关键。在拜访之前，我们需要做好充分的准备工作，先从客户的官方网站或其他渠道了解要拜访的公司，尽可能多地从侧面了解客户的兴趣或习惯。有的客户喜欢直截了当的交流，有的则喜欢被人赞美，但更多的是属于后者

3.客户裂变

我们与客户接触的员工包括采购、产品开发经理、质量控制等，他们可能在不同的公司工作。我们经常收到客户通知，告知有采购公司员工离职的情况。这些离职员工往往会跳槽到同行业的其他公司。我们会保持与他们的联系，并在他们加入新公司后与该公司建立业务关系。通过这种方式，我们能优化客户关系并扩展业务范围。

4.外贸B2B平台

B2B外贸平台有:阿里国际站、中国制造网、环球资源等。这里我们重点介绍我们更熟悉的前两种。

阿里国际站主要通过多生产产品和增加曝光来提高曝光率。首先，收集自己产品的所有热门关键词，并通过多个产品来覆盖大部分关键词。然后，对产品进行提炼，利用自然流量获得查询。然而，自然流量的查询相对较少。因此，许多企业选择开通P4P，也称为外贸直通车，来增加曝光和吸引潜在买家。P4P是阿里巴巴会员公司自行设置多维关键词来展示商品信息，并按点击付费的方式进行网络推广。具体成本取决于自己和其他客户的排名关系、竞价和推广得分。一位外贸朋友表示，要在阿里巴巴做好，需要开通P4P、做信用保险并获得星级。否则，很难获得流量，而至少2星以上的询盘会比较多。

中国制造网(简称MIC):

MIC是一种提供固定排名的服务。一旦选择购买关键词的买断选项，用户可以将关键词显示在首页24小时365天，更容易控制预算。根据MIC工作人员的介绍，他们的客户主要是纯B端用户，使用起来相对容易，但难以获得单一的订单。高级会员可以使用旗舰产品，其中主产品是排名权，用户需要购买以在关键词首页上获得排名

根据两位代表的介绍，两家公司的客户重合率仅有4.64%。一些依托外贸平台的公司会选择投资两家公司一起合作。虽然很多公司通过这些平台盈利，但也有一些公司没有取得良好的业绩。这种情况与运营团队、产品质量以及平台的运营管理人员都有关系，这些因素有很大的影响。

总之，平台只是一个渠道。我们需要做的是充分利用平台的优势，深入研究平台的规则和玩法，然后致力于实现我们想要的目标。

5.搜索引擎

常用的搜索引擎有:Google、Bing、Yahoo等。

比如谷歌，谷歌搜索目前有三种发展客户的方式:

首先是主动营销:如果你有客户信息，可以主动搜索，找到采购决策者的邮箱。这样的效率会差的差不多，但是你可以不花钱。Google搜索:可以自己手动搜索，但是需要花费大量时间，并且需要熟悉各种Google搜索原理，否则盲目搜索只会迷失在网页中。

第二种是GoogleADS:简称Google竞价广告，按点击付费。它的内在知识也是很棒的:比如投哪个国家和地区，投哪个时间段，如何写出吸引人的广告描述，如何做好广告页面，如何让客户主动联系你，都是需要花很多心思的。

第三种方法是自然排名:优化网站，增加外部链接，内部链接，更新网站内容等。这种方法不需要付费点击就可以排在Google的第一页，但是需要网站有高质量的原创内容和良好的外部链接，并且需要每天更新网站，保持网站活跃，这样效果最好。

在一些免费的B2B平台上，发送公司信息、产品信息，并留下独立的网站链接，以及在各种社交平台、论坛、社区、其他网站上留下独立的网站链接，都被视为外链。外部链接不能有死链接，也不能有恶意链接。如果谷歌找到他们，他们的权重就会降低。

死就是链接一些打不开的网站。恶意链接是色情和其他限制网站的非法网站。一般来说，关键字搜索组合是:产品关键字+进口商/买方/公司/批发商/零售商/供应商/电子邮件后缀/公司名称后缀/…然后分析筛选寻找国外目标买家。

6.社媒营销

社交营销是一种可以通过社交媒体平台如LinkedIn、Facebook、YouTube等一对多的营销方式。在进行社交营销时，需要花费时间去运营社交账号，但后期的效果会越来越好。 LinkedIn是一个广受人们喜爱的社交平台，很适合用于发展B端客户。 在LinkedIn平台上，通常会根据当前账号的好友来源推荐相似的人脉资源。因此，为了运营社交软件并增加好友，建议选择国外的同行，然后去他们那里加他们的客户。

7.外贸开发软件

品推外贸客户开发软件是一款专注于社媒获客、邮件营销 社媒营销 WhatsApp营销、自动化营销的外贸客户开发平台。这是一个外贸营销自动化软件。

使用品推软件，可以输入你产品关键词针对你想要开发的目标国家来获取到海外采购的电话以及邮箱，找到采购商的邮箱地址后，就可以使用自动化营销软件发送外贸信函了。也可以通过电话验证是否有在使用WhatsApp，通过自动化WhatsApp进行批量营销，这两种方式都是能够直接帮助企业大批量的触达到海外客户，提高效率。

8.写在最后。

在寻找外贸客户的过程中，对于新手来说，任何事情都是困难的。所以在遇到挫折时，不要放弃，努力学习和探索，实践中找到适合自己的方法。
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