广告投放GEO优化路线图：从选区到预算分配的5步法

一、为什么先做 GEO 再谈创意

同一套素材在不同国家的展示成本、点击倾向、履约确定性差异巨大。没有GEO优化，投放很容易被“看起来热”的国家吞噬预算。正确顺序是：先用国家级数据确定“在哪些地方值得说”，再决定“说什么、怎么说、花多少钱”。

二、Step 1｜选区：建立“可成交”的国家评分

构建三维评分模型（0–100分），每月滚动更新：

需求与贸易（40%）：参考 ITC 国际贸易中心的行业结构与贸易流向确认“是否真有买家”，并把目标HS编码对应到潜在需求。
合规与关税（30%）：若 WTO 世界贸易组织近期在目标国对相关品类的关税/技术性贸易措施更友好，则上调潜力分；若新增技术壁垒，则降权。
履约与营商（30%）：依据 World Bank 世界银行的物流绩效、清关时长与营商指标评估交付确定性；高波动国家降权以规避后期拒付与延迟。
按综合分将国家划入候选池，并设定进入阈值（例如≥60分）与观察阈值（50–59分）。

三、Step 2｜分层：T1/T2/T3 三轨策略

T1 快商业化：历史询盘质量高、物流稳定、合规明确。目标=直接转化，用交易型落地页。
T2 成长性：需求存在但决策慢或合规复杂。目标=培育+再营销，用教育型内容拉长节奏。
T3 探索：体量大但不确定。目标=小预算探底，只看点击与到站质量，暂不追主转化。
层级动态：满足“样品/会议率阈值”连两周达标→升级；连续两周低于阈值→降级或暂停。

四、Step 3｜本地化：让点击更像成交

关键词与素材按国家重写，不做直译：

语言与术语：按当地行业常用法改写，计量单位/日期/货币同步本地化。
落地页：T1 首屏给“参数/认证/交期/CTA”，T2 强化“标准解读/案例/风险控制”，T3 用品牌背书与样品政策试水。
合规线索嵌入：对受法规影响较大的品类，在页内用一句话说明与权威链接（如WTO页面）增强可信度。
技术要点：hreflang、多语言 Sitemap、价格/税费/配送展示与本地钱包/WhatsApp入口同步，避免“点击后跳失”。

五、Step 4｜出价与预算：不同层级不同算法

T1：以转化为目标
- 出价：tCPA/tROAS；
- 预算：按历史LTV反推日预算上限（如“目标CAC ≤ LTV×30%”）；
- 频控：宽松，配合再营销持续围猎。
T2：以中间目标驱动
- 出价：到站深度/加购/表单中间目标；
- 预算：主线≤40%，教育与再营销≥60%；
- 频控：更紧，避免过曝引发反感。
T3：以探索为主
- 出价：点击或到站质量；
- 预算：≤10%的实验池；
- 频控：严格，快速淘汰低质版位与兴趣。
  当 World Bank 指标提示某国物流波动，或 WTO 新规提高门槛，系统自动下调T1/T2出价与日上限，并切换“教育向”素材维持需求热度。

六、Step 5｜衡量与复盘：国家×渠道的闭环看板

把“展示→点击→到站→表单→样品/会议→报价→回签”做进国家×渠道看板：

到站高、表单低：上移证据链、压缩首屏文案、减少表单字段；
表单高、样品低：补齐认证清单与交付里程碑，强化WhatsApp即时对话；
报价慢、回签慢：统一条款模板与审批SLA，减少反复沟通。
在看板时间轴上标注 ITC/WTO/World Bank 的关键事件，区分“外因波动”与“内部问题”，避免误诊。

七、A/B与准入门槛：让优化有方向

每个国家每月至少两组A/B：

首屏标题：行业术语 vs. 场景痛点；
证据链排序：认证编号在前 vs. 同国别案例在前；
CTA文案与位置：样品/会议/报价哪一个更先；
表单字段数：一步四项 vs. 两步六项。
准入门槛示例：T2→T1 需连续两周样品/会议率≥2.5%，报价到回签≤14天；反之降级并复查素材与落地页。

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