2023 年及以后的热门视频营销趋势

垂直视频的兴起

每年，我都会尝试思考我们广告空间中最有价值的印象。多年来，我一直在寻找YouTube TrueView 可跳过广告 的答案。这是理所当然的，因为直到用户观看广告 30 秒（或者，如果视频长度较短，他们就会完成或参与），您就不需要为他们付费。 

然而，我最近改变了我的看法。我坚信垂直视频是当今网络上最有价值的印象。

由于以下三种广告类型，垂直视频是 2023 年所有广告商的必备品： 

• 抖音。
• Instagram 卷轴。
• YouTube 短片。

从创意的角度来看，您可以在所有三个平台上投放相同（如果不相似）的广告。每个平台都有自己独特的定位，这使得它们在推动优质用户量的能力上有所不同。

• 对于电子商务：由于 Instagram 商店集成，我的建议首先是 Reels。由于趋势、受众和参与机会，紧随其后的是 TikTok。
• 对于 B2B：我会从 Shorts 开始，这是从该广告到 YouTube 频道的更好过渡，可以吸引更多内容。此外，您还可以利用 Google Ads 和 Analytics（分析）的强大功能，向对品牌表现出兴趣或在 Google 搜索和/或 YouTube 中表达过一定意向的受众群体投放广告。

B2B 版 TikTok

使用 TikTok 进行 B2B 是营销人员普遍关心的问题。它真的有效吗，特别是在针对高管时？

简短的回答是：“是的。” 然而，长答案包含一些细微差别。 

当针对高管时，我们可以假设这些忙碌的人不一定在 TikTok 上，但向这些高管（合作伙伴、助理、经理）传递关键信息的人将是将此类消息传递给决策者的人。 

因此，我认为 TikTok 不需要达到目标才有效。相反，创意、信息和产品需要吸引目标受众采取行动——了解更多信息并加深影响，以便下一步将其传递给高管。

虽然 TikTok 对品牌来说非常有效，但我们发现它对某些品牌来说比其他品牌更有效。不过，该平台正在构建帮助 B2B 广告商的工具，包括以下内容：

• 主题标签定位：我们第一次可以通过定位用户搜索或标记的特定关键字来利用搜索意图和视频的力量。
• 潜在客户开发活动：允许用户通过最多 10 个问题的调查直接从广告转换到您的 CRM，从而减少摩擦。
• 视频长度：有机长度从今年早些时候的 1 分钟增加到 3 分钟，我相信 10 分钟将是下一个跳跃，因为 TikTok 希望捕获更长的时间，而 YouTube 目前在该领域占据领先地位。
• 影响者：虽然不是特定产品，但我们认为这是一种明显优势的策略。利用产品与影响者和目标受众群体的整合对于 B2B 来说是可行的。

紧跟视频趋势与制作引人注目的广告

演示期间观众提出的另一个关键问题是，从视频角度来看，“是顺应视频趋势还是制作引人注目的广告更好”？ 

如果您有预算，您应该努力测试两者，以便了解其影响。这里没有正确或错误的答案，我只会用我最好的判断。 

以下是需要考虑的几点：

• 如果您是一个较大的品牌，我相信您有更好的机会赢得视频趋势，因为您当前的受众愿意抓住并进一步推动这一趋势。如果你是一个较小的品牌，你正在寻找一种罕见但并非不可能的全垒打。
• 在我看来，引人注目的广告始终是大小品牌的首选，因为它旨在吸引观众的注意力并说服他们采取特定行动。引人注目的广告可以有效地吸引广泛的观众。

广告的未来

短期内广告的未来是垂直视频。因此，深入研究这些安置的平台机会极其重要。 

自演示以来，Variable.Media 团队和我已经能够生成更多案例研究并收集特定于这些垂直展示位置的数据。

YouTube 短片

对于目前投放 YouTube 广告的任何人来说，这是必须的。我们看到了很高的参与度和平均费率（CPM/CPV），但观看时间更长。 

花费的时间较长可能是由于用户和故事中的心态，从订阅或搜索选项卡观看了所有其他内容，因此在主页选项卡中观看了简短的内容。

抖音

主题标签定位有效，但我们发现可扩展性有限，尤其是 B2B 品牌。 

然而，这是一个很好的受众目标，我们需要看到增长才能大规模表演。

Instagram 卷轴

比故事或新闻源更具吸引力的展示位置，而成本却只是其中的一小部分。 

对于大多数品牌来说，我们运行 reels 是因为我们发现受众更有可能分享、评论或保存而不是点击，这是一种新的行为，已经从新闻源转变为故事，现在是 reels。

在广告策略中最大化垂直视频

视频创造了一个独特的机会，可以在平台上接触广泛的受众，同时提高参与度和转化率。 

垂直视频广告为企业宣传其产品和服务提供了一种强大的方式。 

然而，重要的是要记住，最有效的方法将取决于企业的具体目标和目标受众，这在最大化垂直视频的影响方面可以发挥关键作用。