搜索营销人员的 9 个薪资谈判技巧
在营销薪资谈判中获得权力。了解如何通过这些实用技巧和见解来协商公平薪酬。
无论您从事SEO、PPC还是介于两者之间的工作，薪资始终是一个有争议的话题。它们可能很难谈论、难以量化且难以改变。
有很多指南可以帮助进行薪资谈判，但在本文中，我想专门讨论营销薪资的谈判。
营销薪资困难
营销工作存在一些关键的复杂性，这使得确定适当的薪资基准变得更加困难。
没有行业标准
与其他有国家机构和相关等级的职业不同，营销角色没有标准化。因此，很难在公司之间确定薪资范围。
职位名称缺乏一致性
在一家公司，营销副总裁可能是初级客户经理，但在另一家公司，营销副总裁可能是最高级的营销人员。
由于头衔缺乏一致性，可能很难确定职位的资历，因此也很难确定合适的粗略薪资范围。
近年来波动较大
在 COVID-19 大流行期间，许多职位被裁减。
随着各国经历封锁，活动经理、体验式营销人员和户外 (OOH) 广告高管都发现就业机会减少。
另一方面，随着越来越多的公司探索在线交易，SEO 的技能需求急剧增加。
随着封锁和限制的结束，这些角色的级别再次发生了变化。随着市场营销学科的需求增加或减少，薪资也会发生变化以进行补偿。
一些营销渠道可能会被误解
不太懂营销的公司经常会宣传一种职位来涵盖三种或更多不同的专业，而所有这些都是为了市场最低的薪水。
即使那些更准确地重视营销人员技能的公司也可能很难理解在某个职位上脱颖而出所需的知识和经验的复杂性以及范围。这可能会导致营销人员的价值被严重低估。
知道从雇主的角度来看营销薪资可能很难确定，您应该如何确保您作为员工的知识和经验得到公平的补偿？
以下九个技巧可以大致分类如下：
- 知道你能带来什么。
- 知道什么是现实的。
- 识别并展示什么对公司有价值。
- 坚持你的界限。
知道你带来了什么
我们将从薪资谈判的方面开始，这对某些人来说可能非常困难——准确评估自己的技能。
我们可以假设，如果您处于谈判薪资的位置，那么您要么已经获得了这份工作，要么您在公司工作并希望获得加薪。
无论哪种情况，恭喜你！公司一定已经认为你适合这个职位。然而，这并不能阻止他们尝试以最经济的价格确保您的服务。
了解自己能带来什么是拥有议价能力和信心来谈判公平薪资的关键。这不仅仅意味着您对所担任的角色有多少直接经验。
提示 1：展示您的行业经验
不要低估雇主对拥有本行业知识和经验的候选人的重视程度。
您可能还会发现某些行业很难聘请营销专业人员，而您愿意加入该行业可以获得更高的薪水。
如果您过去曾在赌博、成人娱乐或制药等众所周知的困难行业工作过，您很可能因此可以要求更高的薪水。这可能是由于人们认为这些行业内的营销困难。
提示 2：提升您之前在类似职位中或类似职位之外的经验
在谈判薪资时，你多年的职位经验可能会成为一个明显的讨价还价的筹码。但是，请不要忘记，雇主也可能会从您在所申请的职位之外获得的知识和经验中受益。
仅仅因为您以前的职位听起来可能与您现在正在谈判的角色不相似，并不意味着您在那里学到的技能不直接相关。
查看您的简历并将其与您正在申请的职位进行比较。从你的工作经历中挑选出与广告相匹配的元素。
超越显而易见的事物，考虑可转移的技能，如沟通、解决问题和利益相关者管理。
提示 3：突出显示工作规范之外的额外技能
另外，考虑一下您多年来获得的技能，这些技能可能没有在职位描述中列出，但您认为无论如何对于该职位的成功至关重要。
如果您在职业生涯中处于初级阶段并且缺乏类似职位的直接相关经验，这可能特别有用。
考虑一下您通过志愿工作或第一个周末和暑期工作学到了什么。
他们可能距离营销行业一百万英里，但你很可能会通过他们学到一些经验教训，这些经验教训可以为你当前的职业生涯奠定良好的基础。
知道什么是现实的
了解你能为公司带来的技能和经验的价值是一回事，在就业市场上准确评估这一点则是另一回事。
不幸的是，工资受到雇主愿意支付员工工资的限制。
秘诀4：熟悉行业基准
在考虑你的薪水时做一些研究。在您即将离职的工作中，您的薪酬可能高于或低于平均水平，这可能会影响您对可接受薪酬的看法。
查看您所在地理区域内需要类似技能和经验的招聘广告，并列出薪资的最低和最高范围。
确保您不会仅通过职位名称来识别类似的角色。如前所述，通常没有标准化，您可能会将自己的角色与更高级或初级候选人的角色进行比较。
同样，请关注这些工作所针对的行业。你不太可能看到慈善机构的职位与科技或金融领域的职位薪酬相同。
看看如下的薪资基准报告。
这些可以让您对市场有一个客观的看法。请记住，不同国家的工资会有很大差异，因此不要将美国与英国的工资进行比较。
秘诀5：找出内部薪资范围
在申请职位的过程中，了解所提供的薪资范围总是有帮助的。这并不总是可能的。
有些公司会等待候选人在薪资问题上做出第一步，但不愿意伸出援手，因为担心提供的薪资超出了他们的预期。
这就是为什么首先考虑技巧 4 很重要，这样您就知道您的技能和经验在公开市场上的价值。
一些公司会采用角色划分的方式进行运营。例如，高级 SEO 专家可能是公司职业级别图表中的 4 级，而初级 SEO 专家可能是 2 级。
如果招聘人员不愿意透露确切的薪资范围，您可以向招聘人员询问该信息。这可能会让您深入了解该职位在公司运营层次结构中的位置，从而了解薪资上限。
如果您能找出薪资范围，请尝试确定如何才能达到最高水平。
公司是否正在寻求额外的“锦上添花”来授予最高薪水？也许它是为在特定行业有经验的人保留的。
一旦您知道哪些技能可以获得更高的薪水，您就可以在简历和面试中突出显示它们。
识别并展示公司的价值观
正如我们许多人从求职面试中了解到的那样，有时公司真正想要的东西并没有在招聘广告或与招聘人员的早期对话中明确详细说明。
不幸的是，招聘经理在面试一些人进行比较之前并不总是知道他们想要从成功的候选人那里得到什么。
这可能意味着您不知道该职位对公司来说什么是重要的，因此很难强调您是否适合该职位以及为什么您值得获得您所要求的薪水。
面试可能是进一步探索这些价值观的好机会。
询问面试官这个角色的“成功”是什么样子，甚至是表现最好的同事的特征。
这将使您对公司所欣赏的特征和行为有必要的了解。
提示 6：展示您如何践行这些价值观
一旦您知道什么对公司有价值，您就必须确定如何通过角色添加这些价值。
例如，也许“主动性”是公司所高度重视的。您可以利用面试过程来强调您如何在整个工作中发挥自己的主动性。
使用以前工作经历中的例子来展示您如何体现公司的价值观。提供您表现出这些价值观的项目或情况的证据。
例如，如果“透明度”对公司很重要，你可以谈论你承认自己所犯错误的经历。
您与公司的兼容性，而不仅仅是工作熟练程度，将使您成为更具吸引力的候选人。随之而来的是获得更高薪水的机会。
坚持你的界限
当谈判你的薪水时，你必须知道你的绝对最低工资是多少。这不仅仅是您能承受的最低工资。
这意味着要确定在某个角色中什么对你来说是重要的，让你感到受到尊重和重视，以及需要什么样的薪酬方案才能帮助你做到这一点。
如果你在谈判时知道自己的界限，就会更容易对工作说“不”。
提示 7：考虑其他可以弥补较低工资的福利
在某些情况下，可能有充分的理由接受较低的工资。
您可能会进入一个稍微不同的角色，您的经验较少，因此从较低的级别开始。发展新技能的机会可能会导致你的薪水减少。
可能还有其他切实的好处，比如良好的健康保险、更多的带薪假期、更短的工作时间或健身房会员资格，你认为这是拿较低薪水的一个很好的权衡。
提示 8：找出公司允许较低工资的其他优点
您可能会转向您热爱的行业。也许您正在加入一家慈善机构，并觉得帮助该事业所带来的满足感足以弥补较低的工资。
在考虑你的界限时，请确保将这一点纳入你的薪资期望中。
提示 9：确定多少就足以让您离开
完成上述提示后，您现在应该了解您愿意接受或保留一份工作的程度。
在谈判过程中记住这一点。您可能会因为要求更多的钱而感到压力，以免失去这个角色。您可能不想显得太有经济动机。
加入一家公司并立即觉得自己应该要求加薪是行不通的，也不会帮助你积极融入公司。然而，工作和感觉工资过低对你来说也是不可持续的。
你可能最好拒绝一个无法缩小他们的报价与你的最低工资期望之间差距的职位。
在营销薪资谈判中增强自己的能力
你应该得到你应得的报酬。
使用上述提示来确定这是什么，考虑到任何减轻处罚的情况，并得出您愿意接受这份工作的数字。
一旦你知道这个数字是多少，就这个数字进行谈判就可以证明为什么你比其他候选人为公司增加了价值，以及你在那里工作的方式将产生巨大的影响。
如果公司愿意支付的薪酬与你认为你的技能和经验在该职位上的价值之间存在太大差距，那么你最好离开它。
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