外贸人如何正确利用海关数据开发客户？一篇全攻略
作为外贸人，大家可能都听说过海关数据的强大作用，尤其是在客户开发方面。通过海关数据，你可以精准锁定采购商，了解竞争对手的市场动向，甚至可以洞察客户的采购历史。今天这篇文章就结合一些外贸小伙伴的实际问题，来聊聊如何更好地利用海关数据进行客户开发，同时为大家解答一些常见疑问。
1. 除了HS CODE和关键词，海关数据里还有哪些值得关注的信息？
在使用海关数据时，很多外贸人只关注HS CODE和采购商的关键词搜索。其实，海关数据里还有更多有价值的信息，帮助你深挖客户需求。例如：
- 采购量和频次：通过查看某个采购商的采购量和频率，你可以判断他们的需求稳定性和规模，确定是否值得进一步跟进。
- 供应商信息：除了了解采购商的情况，你还可以查看他们的供应商是谁，甚至是你的竞争对手。这有助于你分析他们的供应链和合作模式。
- 运输路线：有些数据里会显示运输路线，比如海运的港口信息。通过这些信息，你可以判断该客户的主要物流渠道和物流偏好，进而为他们提供更具吸引力的物流方案。
除了海关数据，外贸人还可以通过以下几种渠道获取客户信息：
- 社交媒体：尤其是LinkedIn和Facebook等，可以直接联系到决策人。
- B2B平台：如阿里巴巴国际站、环球资源等，可以获取更多供应商信息。
2. 免费海关数据与付费数据有什么区别？付费数据更全面吗？
有的小伙伴提到，免费的网站上查到的采购数据不太全面，甚至有时只更新到几年前。确实，免费数据的更新频率和数据全面性往往较低。这是因为免费平台通常资源有限，无法实时更新所有数据。
付费的海关数据平台通常会提供更全面和及时的信息。例如，品推科技的Pintreel外贸获客软件，可以提供全球多个国家的实时更新海关数据，涵盖最新的采购信息，让你掌握一手情报，不会错过任何机会。相比之下，付费数据不仅更全面，还能提供更多细节，如具体交易金额、产品描述等，帮助外贸人更准确地判断市场和客户需求。
3. 海关数据里为什么大部分都是海运信息？空运和快递也能查到吗？
大多数海关数据平台确实以海运数据为主，这是因为海运的交易量大、涉及的货物多，提单信息更为公开和完整。而空运和快递的数据在某些国家属于商业机密或敏感信息，通常不会公开。这也是为什么你在搜索时，大部分看到的都是海运的提单数据。
不过，不是所有国家和平台都只提供海运数据。通过像Pintreel这样的专业外贸软件，有时也能获取部分空运和快递的相关信息，尤其是在某些国家或特定的行业，这些数据也是公开的。
4. 为什么海关数据显示的金额与实际交易金额不一致？
这是很多外贸人常见的疑问。海关数据上的金额与实际交易金额不一致，主要有以下几个原因：
- 申报金额：有时企业在海关申报时会申报较低的金额，尤其是为了降低关税成本。因此，申报金额与实际成交金额会有所不同。
- 运输费用和保险：海关数据中有时会包含运输费用和保险费用，而不是单纯的货物交易金额。这也是导致金额不一致的一个原因。
- 交易方式不同：有些交易可能是分期付款或采用不同的结算方式，而海关数据只记录了某个环节的金额，因此也会产生偏差。
5. 有没有免费的海关数据网站？
对于初步接触海关数据的小伙伴，免费的数据网站确实可以帮助你快速了解市场动向，但正如前面提到的，免费数据的更新不够及时，内容也不够全面。
以下是一些可以尝试的免费海关数据查询网站，虽然不能提供与付费平台一样全面的服务，但可以作为入门工具来帮助你初步了解市场信息：
5.1. ImportGenius（部分免费）
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- 网站地址：https://www.importgenius.com/
- 简介：ImportGenius 提供全球进口商和供应商的信息。你可以免费注册账户，有限制地查看一些公开的海关数据，但对于更详细的数据和更大范围的查询，需要付费。
- **适合：**想要查看美国等特定国家的进口信息，主要提供海运数据。
5.2. Panjiva（部分免费）
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- 网站地址：https://panjiva.com/
- 简介：Panjiva 提供全球贸易数据，可以通过关键词或公司名称搜索采购商信息。部分功能可免费使用，但详细的海关数据需要付费。它拥有良好的用户界面，并且数据较为精准。
- **适合：**初期获取部分采购商信息，了解竞争对手的市场动态。
5.3. Trade Map
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- 网站地址：https://www.trademap.org/
- 简介：由国际贸易中心（ITC）提供的贸易数据查询平台，支持全球范围内的进出口统计数据查询。虽然不能直接提供海关提单数据，但它提供了很多国家的进出口数据，适合进行宏观市场分析。
- **适合：**对外贸市场的整体分析，了解某一产品在不同国家的进口量和出口量。
5.4. World Bank Open Data
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- 网站地址：https://data.worldbank.org/
- 简介：世界银行的开放数据平台，提供全球贸易相关的经济数据。虽然它不是专门的海关数据平台，但可以帮助你获取宏观经济和贸易相关的数据，用于市场分析。
- **适合：**全球贸易趋势和宏观经济的分析。
5.5. CIF Global Trade Data（部分免费）
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- 网站地址：https://www.cifdata.com/
- 简介：提供全球海关数据查询服务，支持查看全球多个国家和地区的海关进出口数据。部分功能和数据可以免费使用，但更多详细信息需要付费。
- **适合：**初步查询全球市场的进出口动态。
5.6. 中国海关网（部分免费）
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- 网站地址：http://www.customs.gov.cn/
- 简介：中国海关官方网站提供一些与中国相关的海关数据，适合想要了解中国进出口动态的外贸人使用。部分信息公开免费，但大部分企业具体信息需要通过付费服务获取。
- **适合：**查看中国进出口动态和政策变动。
6.付费平台的优势
尽管免费的海关数据平台可以作为初步的工具来帮助你开发客户，但它们的数据不够全面，更新速度也较慢。如果你想深入分析客户、获取竞争对手的供应链信息、精准锁定潜在客户，使用付费的专业平台会更为有效。
例如：品推科技的Pintreel外贸获客软件，不仅提供全球海关数据，还能帮助你快速找到潜在客户，分析竞争对手的市场份额。通过精准的数据支持，你可以更高效地跟进客户，提高获客效率。此外，Pintreel还集成了多种营销工具，如WhatsApp和邮件自动化营销，帮助你一站式管理客户。
结语：
海关数据是外贸人开发客户的重要工具，利用好海关数据，你可以清晰地看到市场趋势、竞争对手的动态和潜在客户的信息。当然，免费数据只是一个入门，付费平台能为你提供更多精准和实时的信息。通过像Pintreel外贸获客软件这样的专业工具，外贸人不仅可以快速找到客户，还能全方位管理销售流程，让你的外贸业务更上一层楼。
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