本文概述了如何开始使用匹配的受众群体以及在营销活动中使用它们的策略。
匹配受众的类型
LinkedIn 允许使用各种第一方和第三方方法来建立受众。以下是撰写本文时可用的类别：
- 联系人列表：针对个人。
- 公司列表：针对为特定组织工作的任何人。
- 基于像素的重定向：覆盖访问您网站上特定页面的任何人。
- 基于参与度的重定向：基于平台内活动，例如：
- 单张图片广告参与度。
- 视频广告观看次数。
- 潜在客户表单打开/提交。
- 公司页面参与度。
- LinkedIn 活动回复。
指南
匹配受众的绝对最小规模为 300 人才有资格提供服务。这意味着在上传和处理名单后，需要在平台中匹配300个人。
您可能会看到一些下降，因为平台无法匹配原始文档中的每个人。
列表完成同步后，平台将显示匹配率，如果匹配率异常低，您可以仔细检查您的字段。
然而，仅仅因为您可以 定位到 300 人，并不意味着您应该这样做。更多受众通常会看到更高效的 CPC 和 CPA，理想的阈值至少为 50,000 人。
对于公司定位，LinkedIn 建议至少包含 1,000 家公司。
对于联系人定位，LinkedIn 建议至少 10,000 个电子邮件地址。如果多个电子邮件地址与同一用户匹配，则该人只会被包含一次。
任一类型列表的最大文件大小为 20MB 或 300,000 条记录。
上传列表时，请使用 LinkedIn 提供的模板。如果需要，您可以仅使用联系人列表的电子邮件字段或公司列表的公司名称字段，但您可以包含的列越多，匹配过程就越准确。
此外，您必须等待 LinkedIn 完成处理列表，然后才能将其定位到您的营销活动中。一般来说，列表会在 48 小时内准备好，但有时可能需要更长时间。
最后，一些 CRM 和自动化平台允许您直接同步列表。这种兼容性（如果可用）可以减少准备列表所需的工作量，同时还可以让您保持列表更新.
分层定位
匹配的受众可以与 LinkedIn 的其他可用定位结合使用。考虑如何利用自己的受众以及其他层面，例如公司规模、工作职能、资历、头衔或其他。请注意，您不能将联系人列表与兴趣和特征结合起来。
例如，如果您想避开初级人员，则可以定位具有高级及以上工作资历的公司列表。
或者，您可以重新定位访问您网站的人员，以及为员工超过 500 名的公司工作的人员。
设置图层时，您可以使用“AND”和“OR”定位。例如，您可以联系列表 A 或列表 B 的成员，以及他们是否也具有总监级别的资历。
排除情况
列表对于确保您不会将支出浪费在您不想瞄准的个人上也很有价值。
例如，您可以上传当前客户的列表，并将其从营销活动中排除，以避免接触到他们。您还应该排除竞争对手公司，这样他们的员工就看不到您的广告。
网站重定向受众也可以在构建排除项时派上用场。
要排除求职者，请根据访问“职业”页面的人员建立受众群体。
如果您的产品提供在线体验，您可以排除访问登录页面的用户，因为这些人可能是现有客户。
追加销售和广告排序
如果您的品牌有机会向客户追加销售额外的服务级别，请根据当前客户的级别或现有计划同步列表，然后投放新产品或服务的广告。
例如，可以对 CRM 软件的用户进行追加销售，将营销自动化功能添加到他们现有的计划中。
您还可以计划在人们完成与您的品牌的互动后向他们展示不同的内容。
如果您使用潜在客户表单来宣传可下载的买家指南，则可以定位已填写指南表单的人员，并宣传请求演示的机会。
通过控制您在营销活动中包含和排除的列表，您可以有效地在营销活动之间设置广告排序，以在销售漏斗过程中错开曝光。
相似定位
创建匹配的受众群体后，您还可以创建相应的相似受众群体。这将找到与特定列表中的人具有相似特征的人。
例如，如果您上传当前客户的列表，则可以创建一个相似的受众群体，其中包括具有相似职位、群组成员资格、兴趣等的人员。
请务必在原始列表中的单独广告活动中测试相似受众，以便可以对结果进行细分，因为您无法在单个广告活动中隔离特定受众的表现。
从受众那里获取数据
除了营销活动定位之外，LinkedIn 还提供一些有用的分析功能来查看列表中个人的详细信息。
要访问您上传的联系人列表的此信息，请导航至“受众”部分，选择受众，然后单击右上角的“见解”按钮。
您现在将看到用于查看主要特征的选项，包括：
- 兴趣
- 地点
- 工作职能
- 工作资历
- 多年经验
- 标题
- 公司
- 公司规模
- 行业
- 增长率
当您选择公司列表时，您将看到公司参与度报告，其中显示了有关每个公司的人员执行以下操作的频率的详细信息：
- 参与广告。
- 与您的公司页面有机互动。
- 或访问过您的网站。
该报告还有助于确保您的列表与正确的公司相匹配。
如果您已创建网站重定向受众，则可以通过导航到“分析”>“网站受众特征”来查看类似的详细信息。您还可以比较两个不同受众的特征。
开始测试受众
如果本文帮助您确定了一些尚未测试的匹配受众，请开始考虑在您的营销活动中实施它们的方法。
无论您是收集潜在客户列表以导入 LinkedIn，还是开始构建基于参与度的受众群体来定位与您的品牌互动的人群，请考虑对人们与您的品牌的互动程度有意义的内容。
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