构建LinkedIn外贸网络：策略与最佳实践

LinkedIn是一个非常具有成本效益的在线职场社交媒体软件，适合寻找外贸客户。但是，许多国内用户基本上是随意操作他们的LinkedIn账户的，这很容易受到LinkedIn系统的限制。该平台有其自己的规则。正确使用我们的LinkedIn账户为企业推广服务是非常重要的。

使用LinkedIn的注意事项：不要留下空白的背景图片。这是一个主要的广告空间，所以要充分利用它。添加朋友时需要选择性，坚决不添加无关的人并且不通过他们。记得做好隐私设置，不要让同行挖掘你的客户信息。保持账户活跃并与其他用户互动。不要把合作客户添加为你的英文好友，否则他们可能第二天就成为你的同行的客户了。不要将你的联系人设置为公开，否则你辛苦找到的客户信息将被同行抢走。

正确使用LinkedIn的方法：

个人资料信息必须清晰填写，这样客户在浏览我们时会有信任感，也会更容易添加你为好友。当我们在同一行业中有越来越多的好友时，系统会推荐给我们，相关信息也会越来越多。同时，我们的好友也可能推荐客户。添加准确的一度连接。对LinkedIn有基本了解的公司会知道LinkedIn的连接可以分为一度连接、二度连接和三度连接。

简单来说，一度连接是公司的好友，二度连接是公司好友的好友，公司不能直接向对方发送消息，也不能查看对方的联系信息。然而，你可以与对方建立连接，向对方发送邀请请求，也可以查看你与对方共同的好友。在添加好友时，初期必须精准、精准、再精准！否则，后期会有许多无关的好友被推荐给你，这将极大地削弱你的开发效果。

寻找潜在客户和添加好友的方法包括：行业词搜索、产品词搜索、公司名称或人名搜索。当后期的好友准确时，LinkedIn后台会推荐给你大量准确的好友。在早期向你的账户添加好友时，你必须控制数量，以避免账户被禁的风险。你可以随着时间的推移慢慢增加数量。

如何使用LinkedIn找到客户：

（1）主动搜索：在LinkedIn中，你可以搜索行业名称、公司名称或产品名称，填写我们想要搜索的内容到搜索框中，然后搜索结果出来后会出现个人用户和公司名称的主页。我们可以逐个检查，如果找到合适的，就记录下来，重点发展。当然，你也可以结合海关数据。通常，你可以在这里找到你的电子邮件地址，然后你可以写一封开发信。或者通过添加好友的方式进行沟通。通过朋友或我们可能认识的人，如果我们在行业内有朋友，这些朋友一定有与外国公司的相关联系信息。我们可能认识的人会根据我们填写的信息向我们推荐一些相关的同行朋友信息。我们也可以进去看看他们做什么。如果我们认为对方是目标客户，我们可以添加好友。创建主页。你可以在LinkedIn上创建一个公司主页。你也可以发布产品。主页相当于公司的外部窗口。它负责推广品牌和服务，也负责产品着陆页面的功能。最重要的是，如果维护得好，我们的客户资源将继续流入。

（2）自己找：近年来，产品推广和产品推广的公共域流量成本逐年上升。Facebook和Twitter上的信息流传递成本逐年上升，竞争越来越大。因此，许多公司和工厂老板选择使用LinkedIn广告，作为一个专业的职场应用平台，如果客户真正对你的产品感兴趣，他们仍然会联系你。通过SEO，除了你的名字，你还可以推广你的博客或网站到像谷歌和雅虎这样的搜索引擎！你的LinkedIn个人资料也可以帮助你推广你的网站。它包括一些预设的信息项，如“我的网站”、“我的公司”等。

LinkedIn公司主页在LinkedIn账户上创建一个公司主页是吸引海外客户必须做的事情，因为在LinkedIn上的营销必须以公司的名义进行，而且当前的公司主页可以被谷歌用于SEO优化。你还可以撰写软文进行营销，内容输出也是主动获取客户的重要手段。LinkedIn公司主页是获取流量的主要页面。首先我们需要创建一个LinkedIn公共主页，然后添加一个负责操作LinkedIn的管理员。

操作LinkedIn公司主页时要注意的要点：你可以发布最多9张图片，而且必须一次性选择。视频不应太长，文案也不应太长。添加话题标签和公司标签频率。你可以同步Facebook发布的频率，重点是产品和公司。无论是个人主页还是公司主页，都必须根据每个国家的工作时间表来发布。

运营LinkedIn公司页面的技巧：确保信息准确性。在优化你的公司页面时，信息准确性是首要关注的因素，因为LinkedIn的受众非常广泛，平台内外的用户都可以根据你展示的信息与你互动。你联系我们，特别是对于海外公司。由于地理限制，一旦出现错误的联系信息，基本上就等于失去了一个潜在的客户。因此，在进行所有优化工作之前，你需要确保有关你公司的信息是最新的和精确的。优化关于我们。你公司页面上的“关于我们”是一个需要仔细措词的部分（不超过2000个字符）。你需要精简文本，直截了当地告诉访客有关公司的所有信息。一般来说，B2B业务客户会特别关注公司的综合实力。因此，这段文字是否能够抓住客户的注意力，并帮助他们在短时间内提高对品牌的了解，是衡量其效果的标准。在你的网站上添加社交媒体按钮或LinkedIn的“关注”按钮是另一种促进你的LinkedIn公司页面的交叉推广的好方法。或者，你可以提供服务，使你的读者在阅读体验期间或浏览你的网站时随时分享内容。通过在你的落地页面上添加LinkedIn的“关注”按钮或在你的博客文章中使用粘性社交媒体分享按钮，你可以为长期成功和覆盖率打下基础。