Facebook广告投放常见专业术语详解

Facebook广告具备强大的追踪和优化功能,使广告主能精准定位目标受众。以下是一些关键术语和概念的简化说明:

  • 加入购物车(ATC):通过Facebook Pixel追踪用户将商品加入购物车的行为,这些行为可以直接与你的广告活动关联。
  • 平均订单价值(AOV):计算每笔订单的平均金额,这是通过将总收入除以订单数量得出的,对定价和广告策略至关重要。
  • 销售漏斗下游(BOFU):销售过程的最后阶段,此时顾客对购买感兴趣,但在最终决策前可能还有疑虑。
  • 广告系列预算优化(CBO):Facebook自动调整预算分配于不同广告组,以提高整体营销效果。
  • 点击率(CTR):广告点击次数与曝光次数之比,用于评估广告吸引力。
  • 广告转化率(CVR):广告点击转化为销售的比例。
  • 转化率优化(CRO):优化广告以提升转化率的过程。
  • 每次点击成本(CPC):平均每次点击广告的成本,是衡量广告效率的重要指标。
  • 每次参与成本(CPE):平均每次用户互动的成本。
  • 每千次曝光成本(CPM):展示广告一千次的平均成本,用于衡量广告成本效益。
  • 单次行动成本(CPA):用户执行特定操作的平均成本,如交易、注册或点击。
  • 每次购买成本(CPP):通过广告推动的平均每次购买成本。
  • 交叉销售(XS):鼓励顾客购买与已选商品相关的其他商品的销售技巧。
  • 自定义受众(CA):利用客户数据(如电子邮件或电话号码)在Facebook上创建特定受众群体。
  • 客户终身价值(CLTV / LTV):客户在你业务中的总消费额。
  • 降价销售(DS):提供更低价商品以促成销售的技巧。
  • 动态产品广告(DPA):向访问过你网站或应用的人展示产品广告。
  • 发起付款(IC):Facebook Pixel追踪的付款发起行为。
  • 登陆页面(LP):用户点击广告后看到的页面。
  • 登陆页面浏览量(LPV):登陆页面通过广告点击的浏览次数。
  • 类似受众(LAL / LAA / LLA):基于现有自定义受众创建,包含类似特征的用户群体。
  • 销售漏斗中部(MOFU):销售过程的中间阶段,此时顾客考虑产品作为问题解决方案。
  • 一次点击增销(OCU):一种追加销售形式,允许顾客一键添加商品到购物车。
  • 一次性优惠(OTO):限时追加销售机会。
  • 贴文互动广告(PPE):旨在提高互动(如点赞、分享、评论)的广告类型。
  • 重新定向(RT):针对已经有过互动的用户推广产品或内容。
  • 投资回报(ROI):在Facebook广告上投资的总回报。
  • 广告支出回报(ROAS):衡量广告效果的关键指标,计算方法是广告产生收入除以广告支出。
  • 销售漏斗顶部(TOFU):销售过程的开始阶段,通常涉及增加曝光和用户数据。
  • 追加销售(US):鼓励顾客购买更高价商品的销售技巧。
  • 视频播放量(VV):Facebook视频广告被观看的次数。
  • 查看内容(VC):优化广告以增加特定网页流量的过程。
  • 网站转化(WC):广告目标,旨在找到更有可能在网站上进行转化的用户。

掌握这些术语不仅能帮助你有效地执行广告活动,而且能使你能够更精准地分析和优化你的广告策略。这样做可以大幅提高你的广告投入的效益,帮助你更好地理解市场动态、客户行为和广告表现。通过这种深入的了解,你能够更智能地分配广告预算,提高转化率和销售额,从而让你的广告活动不仅运行顺畅,而且更加有利可图。


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