很多外贸老板把“做独立站”当成“做SEO”，一听到“SEO”就以为只是“写文章、堆关键词”。 2024 年开始，又冒出一个新词：GEO（Generative Engine Optimization，生成式引擎优化）。 到底哪个更适合外贸独立站？今天用外贸人听得懂的方式讲清楚。
1. 先给两个词下个“人话”定义
| 缩写 | 全称 | 一句话解释 | 外贸人熟悉的场景 |
|---|---|---|---|
| SEO | Search Engine Optimization | 让 Google/Bing 等传统搜索引擎把你排在前面 | 客户搜“custom neoprene bag supplier”，你排第一页 |
| GEO | Generative Engine Optimization | 让 ChatGPT、Gemini、Perplexity 等 AI 回答里提到你 | 客户问 AI：“帮我推荐 5 家做潜水料包的工厂”，AI 把你的品牌列进去 |
2. 一张图看懂：SEO 与 GEO 的 5 个关键差异
| 维度 | SEO | GEO |
|---|---|---|
| 流量来源 | 搜索框 | AI 聊天框 |
| 优化对象 | 网页 | 品牌/实体信息 |
| 核心动作 | 关键词、外链、技术结构 | 结构化数据、权威度、实体关联 |
| 见效周期 | 3–6 个月 | 1–3 个月 |
| 被取代风险 | 算法更新掉排名 | AI 幻觉说错你名字 |
3. 外贸独立站：到底先做谁？
场景 A：你刚建站，预算 < 3 万
→ 先做 SEO 理由：
- 传统搜索仍是 B2B 买家“主动找供应商”的主战场。
- SEO 基础打牢（产品页、类目页、技术 SEO），GEO 才有“地基”可借。
场景 B：SEO 已稳，月询盘 > 200
→ 追加 GEO 理由：
- 同行已卷到首页，再投 SEO 边际收益下降。
- 海外买家越来越习惯用 AI 问“有哪些靠谱工厂”，你提前占位。
场景 C：工厂极度细分（如“医用硅胶管”）
→ SEO + GEO 一起做 理由：
- 搜索量小，SEO 天花板低；但 AI 回答里只要出现 1 次，就是高精准线索。
4. 把“代码”翻译成“人话操作清单”
传统 SEO 3 步
- 关键词：用 Google Keyword Planner 搜“产品 + supplier/manufacturer”，挑月搜 >100 的词做落地页。
- 内容：每个落地页回答 3 个问题——能做什么？最小起订量？交期多久？
- 外链：在 Thomasnet、Made-in-China、行业论坛发公司介绍，留官网链接。
生成式 GEO 3 步
- 结构化数据：在官网加 Schema.org 的“Organization”“Product”标记（用 Shopify/WordPress 插件 3 分钟搞定）。
- 权威信号：把公司名、地址、电话（NAP）在 Google 商家、LinkedIn、维基数据（Wikidata）保持 100% 一致。
- AI 引用：在行业报告、Reddit、Quora 用英文回答“Top 5 XXX suppliers”，自然提到自家品牌名 + 官网。
5. 真实案例：一家做 LED 泳池灯的深圳工厂
- 2023 年 8 月：SEO 月询盘 150 条，成本主要是 2 个全职写手。
- 2023 年 10 月：开始 GEO——在官网加 Schema，在 LinkedIn 发 10 篇“泳池灯选购指南”，每篇提一次品牌名。
- 2024 年 2 月：ChatGPT 回答“best LED pool light manufacturers”时，把他们列为第 3 位，单月新增 47 条 AI 询盘。
- 总结：SEO 是“钓鱼”，GEO 是“鱼群自己游过来”。
6. 2025 年行动日历（可直接抄）
| 月份 | 动作 | 工具 | 备注 |
|---|---|---|---|
| 1 月 | 关键词表 & 技术 SEO 体检 | Screaming Frog + Google Search Console | 2 小时完成 |
| 2 月 | 落地页内容批量上线 | Jasper/ChatGPT 写草稿，人工改 | 每周 5 页 |
| 3 月 | 外链 20 条 | HARO、Help a B2B Reporter | 每天 10 分钟 |
| 4 月 | 加 Schema 标记 | Schema Pro 插件 | 一键生成 |
| 5 月 | 在 5 个 Quora 问题下留答案 | 搜“best + 产品 + supplier” | 每答 200 词 |
| 6 月 | 复盘：SEO vs. GEO 询盘占比 | Google Analytics 4 | 调整下半年预算 |
相关文字推荐：独立站与GEO:从“陌生人“到“最佳合作伙伴”的旅程
7. 一句话总结
SEO 是“让客户搜到你”，GEO 是“让 AI 推荐你”。 2024 年的外贸独立站，最好两手抓：
- 用 SEO 守住“搜索”基本盘；
- 用 GEO 提前卡位“AI 回答”新流量。
谁先占位，谁就拥有了下一个 5 年的低成本询盘。
