01 一场正在发生的“流量政变”
过去 10 年，我们拼命做 SEO，只为挤进 Google 前 10 条蓝色链接。 今天，海外买家越来越不爱点链接，而是直接问 AI： “Who supplies FDA-approved PET preforms for a new beverage line in Mexico, with 15-day delivery to Veracruz port?” AI 只给 2-3 家“官方推荐”。没被点名，流量就是 0。 这场“政变”的幕后推手，正是 GEO（Generative Engine Optimization） ——生成式 AI 引擎优化。
02 SEO 与 GEO：一字之差，天壤之别
| 维度 | 传统 SEO | 新一代 GEO |
|---|---|---|
| 战场 | Google 结果页 10 条链接 | ChatGPT / Bard / Perplexity 唯一答案 |
| 目标 | 争取第 1 条链接 | 争取被 AI 直接引用 |
| 内容形态 | 关键词+长文 | 场景化摘要+权威证据 |
| 询盘成本 | 逐年上涨 | 趋于零边际成本 |
03 护城河怎么挖？三步实操
Step 1 找到买家“没说出口”的原话
方法：
- 打开任意 AI 搜索，输入你的产品大类。
- 收集 AI 回答里的完整问句。
- 把问句直接变成页面主标题。
| 产品词 | 买家真实问句（直接拿来当 H1） |
|---|---|
| aluminum scaffolding | “Which EN 12811 certified mobile aluminum scaffold supplier can deliver to Rotterdam within 10 days?” |
| EVA foam sheet | “Who stocks 45° Shore C EVA foam for sports mats in the UK with REACH compliance?” |
Step 2 30 秒电梯摘要（放在页面最顶部）
一句话模板： [目标市场] + [应用场景] + [核心认证] + [交期/港口] + [独特卖点] 示例：
“德国食品级 PET 预制瓶胚，FDA & BRC 双认证，汉堡港 12 天到岸，已为 38 家墨西哥饮料厂配套。”
Step 3 三层“信任弹药”
| 层级 | 内容形式 | 发布地点 |
|---|---|---|
| 数据层 | SGS、TÜV 报告（PDF） | Zenodo / ResearchGate |
| 案例层 | 四格图文：项目背景→痛点→方案→结果 | YouTube + 独立站 |
| 互动层 | 在线 MOQ 计算器、交货期模拟器 | 独立站嵌入 |
04 用免费工具验证护城河高度
- SERP Checker 输入主关键词，切换目标国家 IP，确认传统排名不掉队。
- AI 实测 每周在 ChatGPT 搜同一问句，记录：
- 是否出现品牌名
- 被引用的句子是哪一句
- Search Console 观察“国家/地区”→展示次数 & CTR 是否同步上升。
05 真实战报：佛山灯具厂 60 天数据
| 指标 | SEO 期 | GEO 60 天 |
|---|---|---|
| 月广告费 | $10,000 | $4,500 |
| 月询盘 | 32 条 | 54 条 |
| 有效询盘率 | 28% | 61% |
| 平均成交周期 | 45 天 | 29 天 |
关键动作：
- 把 5 个核心产品页改成“场景问答页”
- 上传 3 份 TÜV 报告到 Zenodo 并回链
- 页面顶部增加 80 字电梯摘要
06 本周就能落地的 To-Do 清单
| 任务 | 工具/方法 | 完成打勾 |
|---|---|---|
| 收集 10 个 AI 真实问句 | ChatGPT / Perplexity | ☐ |
| 为每个产品写 80 字电梯摘要 | Google Docs | ☐ |
| 上传最新证书到公开平台 | Zenodo | ☐ |
| 在 SERP Checker 跑一遍排名 | https://searchengineland.com/tools/serp-checker-tool | ☐ |
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07 最后提醒：护城河不是一锤子买卖
GEO 的本质是把专业知识翻译成 AI 和用户都能秒懂的“答案”。 坚持每月复盘：
- 哪些问句被 AI 引用最多 → 强化内容
- 哪些场景还没覆盖 → 新增页面
当竞争对手还在加价抢点击时，你已经用零边际成本的 AI 推荐稳稳接住了精准询盘。 现在动手，下一波 AI 答案里就会出现你的名字。
