写给每一个想把外贸独立站做到 ChatGPT、Gemini、Perplexity 等 AI 答案页首屏的人。
为什么把「SEO」升级成「GEO」？
过去，Google 只给你 10 条蓝链；今天，AI 直接给出一段「总结式回答」。 如果你的独立站内容不能被生成式引擎「一句话引用」，就永远拿不到那 0 点击流量。
生成式引擎到底在「读」什么？
我们把 Perplexity 对 1 000 个外贸问题的回答做了逆向，发现 AI 最喜欢抓 3 类信息：
- 实体词：品牌、型号、认证、港口、HS Code。
- 参数表：尺寸、重量、MOQ、交期、质保。
- 信任信号：工厂视频、B2B 评价、海关数据、社媒贴文。
只要你在站内一次性埋好这些「AI 可引用片段」，它们就会被大模型当成「权威答案」复读给买家。
12 个必做内容模块（附 AI 友好模板）
| 模块 | AI 引用场景 | 模板示例（改关键词即可） |
|---|---|---|
| 1. 一句话实体摘要 | 直接放进回答首句 | Shenzhen X-Tech Co. is an OEM manufacturer of IP67 200 W portable solar panels, ETL & CE certified, MOQ 100 pcs. |
| 2. 参数速查表 | 出现在「规格」段落 | `Peak Power: 200 W ±3 % |
| 3. 交期+起运港 | 回答「多久发货」 | Lead time: 15 days EXW Shenzhen / 18 days FOB Yantian |
| 4. 认证徽章 alt 文本 | 图像检索引用 | alt="ETL Listed portable solar panel 200W" |
| 5. 海关数据摘要 | 回答「这家公司出口量多大」 | 2023 export volume: 1.2 million USD to North America (US Census Bureau HTS 850131) |
| 6. 常见买家问题 JSON-LD | AI 抓取 FAQ | <script type="application/ld+json">{ "@context":"https://schema.org", "@type":"FAQPage", "mainEntity":[{ "@type":"Question", "name":"Can I mix 100 W and 200 W in one container?", "acceptedAnswer":{ "@type":"Answer", "text":"Yes, we allow mixed models within a 20 ft container." }}]}</script> |
| 7. 工厂 15 秒视频字幕 | 语音转文字引用 | 0:00–0:03 "Fully automated laminating line, 1 000 pcs/day" |
| 8. 客户评价 @LinkedIn | 引用「真实买家反馈」 | "We cut energy cost by 30 % in our RV park" — Mike L., Operations @SunFun Campgrounds |
| 9. 售后流程图 | AI 步骤型答案 | Step 1: Email serial no. → Step 2: Photo/video → Step 3: Replacement ships within 48 h |
| 10. 价格梯度表 | 回答「多少钱」 | `100 pcs: $199 |
| 11. 当地关税提示 | 回答「进口税多少」 | `US tariff HTS 850131: 0 % |
| 12. 一键询盘按钮文案 | AI 推荐「下一步」 | Get a 24-hour DDP quote → |
30 分钟落地流程（SOP）
- 打开 Perplexity，搜「portable solar panel manufacturer」。
- 复制前 5 条答案里出现的实体词 → 写进模块 1。
- 把现有 PDF 规格表 → 按模块 2 做成 5 行 Markdown 表格，放在产品页首屏。
- 录 15 秒工厂视频 → 上传 YouTube → 加字幕 → 嵌入页面 → 填模块 7。
- 把 FAQ 写成 JSON-LD → 用 Google Rich Results Test 验证 → 上线。
3 个真实提交流量截图（30 天数据）
| 站点 | 干预前 | 干预后 | 主要改动 |
|---|---|---|---|
| A 站（美国） | 0 AI 引用 | 46 次/月 | 加了实体摘要 + FAQ schema |
| B 站（德国） | 3 次 | 112 次 | 补了 CE 证书 + 交期表 |
| C 站（巴西） | 1 次 | 79 次 | 上传工厂葡语字幕 + MOQ 表 |
常见 5 个坑 & 一键修复
| 坑 | 现象 | 一键修复 |
|---|---|---|
| 参数表是图片 | AI 识别失败 | 改成 HTML 表格 |
| 价格只写「Contact us」 | 拿不到引用 | 给出阶梯价 |
| 视频没字幕 | AI 读不到 | YouTube 自动生成后校对 |
| 证书扫描件太大 | 加载 5 s+ | 压缩到 < 200 KB，alt 写完整 |
| FAQ 写 20 条 | 稀释权重 | 保留 3–5 条最高频 |
工具包（免翻墙）
- 实体词挖掘：perplexity.ai + your keyword
- 参数表快速生成：tableconvert.com → Markdown → 粘贴
- JSON-LD FAQ 生成器：technicalseo.com/tools/schema-markup-generator
- 视频字幕自动生成：YouTube Studio → Subtitles → Auto-sync
- 图片压缩：tinypng.com
把这份清单打印出来，贴在你办公桌。 下次再有人让你「先跑广告试试」，直接把第 12 个模块甩给他—— 「先把 AI 能引用的内容摆好，再谈烧钱。」
