在2024年6月5日，LinkedIn推出了一系列新功能，旨在帮助B2B营销人员建立品牌并与其10亿专业人士的社区互动。这些新功能包括扩展的视频广告选项以及AI驱动的营销工具，旨在提高广告效率和效果。本文将详细介绍这些新功能及其对B2B营销的影响。
LinkedIn的Wire Program
LinkedIn的首个新举措是增加了在发布者内容旁边的流内视频广告。LinkedIn发言人告诉Search Engine Land：
“Wire Program在全球范围内通过移动设备和桌面设备提供所有语言支持。该计划的一部分是与一组精选发布者（如Barron’s、Bloomberg、Business Insider、Forbes、LinkedIn News、MarketWatch、NBCUniversal、Reuters、The Wall Street Journal和Yahoo Finance）协商内容赞助。”
尽管该计划的初期不会提供针对欧盟成员国的定向广告，但其全球广告商可以利用这一机会在高质量内容旁边展示视频广告。这将为广告商提供一个接触更广泛受众的机会，并增加品牌曝光率。
Accelerate的AI扩展功能
LinkedIn还宣布了其Accelerate计划的扩展，该计划将全球范围内提供用于生成潜在客户和网站访问的目标。新的Accelerate功能包括：
- Microsoft Designer集成：用于创意定制。
- 增强的目标定位：包括排除列表。
- AI营销助手：为广告活动提供指导。
这些新功能旨在帮助营销人员更高效地创建和管理广告活动。LinkedIn发言人指出：“使用Accelerate的广告商创建广告活动的效率提高了15%，并且与传统广告活动相比，每次行动成本降低了52%。”
视频广告的崛起
LinkedIn报告称，视频上传量同比增长了45%。这表明视频内容在LinkedIn平台上的受欢迎程度不断上升。视频广告的增加将为B2B营销人员提供一个利用这一趋势的机会，通过视觉内容吸引和转化潜在客户。
为什么我们关心
B2B广告商历史上常常感觉被忽视。LinkedIn的这些更新将对这些广告商产生积极影响，展示了AI如何帮助改善广告结果。这些新功能不仅提高了广告效率，还降低了广告成本，使得B2B营销人员能够更有效地利用他们的广告预算。
未来展望
LinkedIn计划在未来几个月内将Accelerate（包括AI草拟的英文文案）向全球所有客户开放。这一扩展将使更多广告商能够利用AI工具来优化他们的广告活动。
专家评价
Closed Loop广告副总裁Sean Johnston表示，使用Accelerate Campaigns的潜在客户表单完成率提高了3倍，潜在客户成本降低了66%：
“Accelerate Campaigns的潜在客户转化表现远远超过了我们最优表现的手动受众。”
如何利用LinkedIn的新功能优化B2B广告
1. 利用视频广告
随着视频内容在LinkedIn上的受欢迎程度不断上升，B2B营销人员应考虑将视频广告纳入其广告策略。视频广告不仅能提高品牌知名度，还能通过视觉内容吸引和转化潜在客户。使用LinkedIn的Wire Program可以确保广告展示在高质量内容旁边，进一步增加品牌曝光率。
2. 运用AI工具优化广告活动
LinkedIn的Accelerate计划提供了一系列AI工具，帮助营销人员更高效地创建和管理广告活动。通过利用Microsoft Designer进行创意定制，使用排除列表进行目标定位，以及借助AI营销助手获取广告活动指导，B2B营销人员可以显著提高广告活动的效率和效果。
3. 关注数据分析
利用LinkedIn提供的数据分析工具，营销人员可以跟踪广告活动的表现，了解广告的实际效果。通过分析每次行动成本、潜在客户转化率和视频观看量等关键指标，营销人员可以优化广告策略，确保广告预算的高效利用。
4. 提前规划未来广告策略
随着LinkedIn计划将Accelerate（包括AI草拟的英文文案）向全球所有客户开放，B2B营销人员应提前规划未来的广告策略，确保能够充分利用这些新工具和功能。通过持续学习和适应新的广告技术和趋势，营销人员可以保持竞争优势，推动业务增长。
结论
LinkedIn推出的新功能，特别是扩展的视频广告选项和AI驱动的营销工具，为B2B营销人员提供了更多机会来优化其广告活动。这些新功能不仅提高了广告效率，还降低了广告成本，使得B2B营销人员能够更有效地利用他们的广告预算。通过利用LinkedIn的新功能，B2B营销人员可以更好地建立品牌、吸引潜在客户，并推动业务增长。在未来，随着AI技术的进一步发展和应用，B2B营销将变得更加高效和精准，为广告商和营销人员带来更多机会和挑战。
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