一、为何要做“按国家分层”的GEO优化
同样的创意、同样的出价，在不同国家的展示成本、点击意愿、履约确定性完全不同。地理优化的目标，是先把钱投向“高意向×高可达×高确定”的市场，再用不同节奏去覆盖“潜力但尚需教育”的国家，从而把 CAC 压到更稳的区间。
二、分层框架：T1/T2/T3 三层走法
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T1（快商业化）：需求已被验证、物流与合规清晰、历史询盘质量高；
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T2（成长性）：询盘质量波动，但出价友好，可通过教育内容与更长节奏培养；
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T3（探索）：体量大但确定性不足，只做小预算探底。
层级不是拍脑袋：以 ITC 国际贸易中心的贸易流向与行业结构校准“是否真有买家”，避免被表面热度带偏。
三、选国与定层：把“热度”换成“确定性”
三类指标合并打分：
1）贸易与关税：若 WTO 的关税或技术性贸易措施（TBT）对目标品类更友好，优先权上调。
2）物流与营商：参考 World Bank 的物流绩效、营商环境、清关时长等，判断履约风险。
3）站内先验：历史转化、退款与拒付率、询盘到回签时长。
把三分维度归一化后加权，得到国家分层与优先级，再进入预算与创意环节。
四、创意、本地化与落地页：让点击更像成交
T1 国采用“交易型”结构：首屏即给参数/认证/交期与单一CTA；T2 国强化“教育型”内容：痛点→方案→证据链→CTA，拉长培育线；T3 国以品牌背书与样品政策做轻触达。
多语言与本地化不止翻译：术语/单位/FAQ 按当地常用法重写；hreflang 完整、价格/税费展示对齐法规；WhatsApp/本地钱包入口常驻。站内“证据链”（第三方测试编号、同国别案例）靠前可见，提高点击后的信任密度。
五、出价与预算：分层=分策略
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T1：目标转化出价（tCPA/tROAS）+更宽频控；日预算与上限按历史 LTV 反推。
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T2：先跑“到站深度/表单中间目标”优化，再逐步切主转化；频控更紧、再营销窗口更长。
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T3：小预算+广定向，只测点击率与到站质量；胜出国家再晋级至 T2。
当 World Bank 指标提示某国物流波动，或 WTO 新规提高合规门槛，系统应自动下调出价与预算上限，并切换“教育向”素材以维系需求端热度。
六、衡量与看板：按国家盯住“能被改变的指标”
把“展示→点击→到站→表单→样品/会议→报价→回签”做成国家×渠道的漏斗看板：
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到站高、表单低：上移证据链、减表单字段、首屏缩句；
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表单高、样品低：补齐认证清单与交付里程碑；
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报价慢、回签慢：统一条款模板与审批 SLA。
把 ITC/WTO/World Bank 的重要事件做时间轴标注，避免把外因误判为投放问题。
七、常见误区与纠偏
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只看点击成本：忽略履约与拒付风险，最终 CAC 失控 → 引入 World Bank/关税数据修正。
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多语言=直译：本地化缺失导致落地页“看不懂” → 用行业术语库与当地FAQ重写。
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一刀切出价：T1/T2/T3 用同一优化目标 → 拆分目标，先育后收。
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