Google Ads的展示广告是一种强大的工具，可以帮助广告主将品牌、产品或服务展示给潜在客户。要最大程度地受益于展示广告，关键之一是准确地定位受众群体。在这篇文章中，我们将探讨Google Ads展示类广告的最佳人群定位方式，以帮助广告主有效地吸引潜在客户的注意并提高广告的点击率和转化率。无论您是初学者还是经验丰富的广告专家，这些定位策略都将对您的广告活动产生积极影响。
一、人群定位在广告投放中的重要性
人群定位在Google Ads中具有至关重要的地位和作用。它影响着广告投放的效果、成本和转化率，因此在广告策略中占据重要位置。以下是人群定位在Google Ads中的重要性方面的一些关键点：
- 提高广告效果：通过精确的人群定位，广告主可以将广告展示给最有可能对其产品或服务感兴趣的潜在客户。这有助于提高广告的点击率和转化率，实现更好的广告效果。
- 节省广告预算：精确的人群定位可以避免广告浪费在不相关的受众群体上。广告主可以将预算集中投放到最有潜力的受众群体中，从而更有效地利用广告预算。
- 增强品牌认知：定位特定的受众群体并连续地向他们展示广告可以增强品牌认知。用户反复看到品牌的广告，会更容易记住品牌并建立信任感。
- 提高用户互动和参与度：精确的人群定位可以确保广告呈现给对广告内容感兴趣的用户，从而增加他们与广告的互动和参与度。
- 优化广告投放策略：通过分析不同受众群体的表现，广告主可以优化广告投放策略，针对不同的受众制定个性化的广告内容和呈现方式。
综合而言，人群定位在Google Ads中是提高广告投放效果、降低成本、增强品牌影响力和提高用户参与度的关键因素之一。广告主需要认真考虑并精细调整人群定位策略，以实现广告目标并取得成功。
二、Google Ads展示类广告投放九大人群定位方式
1.受众群体六大定位方式
(1) 兴趣和行为定位
根据用户的兴趣爱好和在线行为来进行定位，包括用户对媒体、娱乐、新闻、家居、购物方式、健身、旅游、美食等方面的兴趣和习惯。这些标签由Google系统提供，广告主可以根据其产品或服务的特点进行选择。
(2) 人口特征定位
人口特征定位考虑用户的性别、年龄、婚姻状况、家庭状况、教育程度和经济收入等因素，以定位处于特定人生阶段或具有特定特征的受众群体进行广告投放。
(3) 购买意向受众
Google根据用户近期的购买意向来进行定位。这些受众是那些在谷歌购物中活跃，并频繁点击类似产品的用户群体。
(4) 自定义定向
自定义受众定向是广告投放中非常关键的方式之一，我们可以通过输入关键词以及网址或应用程序来精确定位受众。需要注意的是，确保所输入的关键词具有一定的热度，并且所输入的网址或应用程序的用户是我们的目标客户群体。
(5) 组合受众
我们可以通过组合现有的受众来进一步精确定位人群。需要说明的是，组合方式采用“与”而不是“或”的逻辑关系。例如，如果我们的目标是旅游爱好者和爵士音乐爱好者，我们可以先定位爵士音乐爱好者，然后再定位旅游爱好者。这两者之间需要同时满足，这样可以缩小广告投放的受众范围，但确保了更精准的目标受众。
(6) 再营销受众
再营销是一种针对曾经与我们互动过的用户进行广告再次投放的策略，旨在提高用户对我们的品牌或产品的考虑度，并争取进一步的转化机会。在国际市场营销中，无论是面向企业客户还是消费者，再营销都是一种广泛应用的人群定位方式。
2.内容定位三大方式
（1）主题定位：谷歌自有广告位，加上合作的平台网站等，广告位数以百万计，如此庞大的数量可以确保我们的广告能在短期内覆盖到大量的人群，但是如何确保我们的广告能够投放到相关性更高的网站上呢？这个时候我们可以使用主题定位。通过设定主题，我们可以将我们的广告投放到和这些主题相关的网站上，大大提高广告覆盖人群的相关性。
（2）展示位置定位：展示位置定位是指将广告投放到指定的网站或YouTube频道上，这种定位方式需要我们提前积累大量精准的并且具有谷歌广告位的网址，通过设定这些网址，我们的广告只会展示在固定的广告位。
（3）关键字定位：通过设置关键词，系统会根据所设置的关键词找到相匹配的网址，并将广告内容展示在该页面的广告位上。系统在进行内容匹配的时候是根据该页面的核心内容或中心主题进行匹配的，而不是通过网页上的某个单词。因此关键词定位方式可以确保我们的广告能及时展示给相关的用户。
三、在合适的广告投放阶段选择恰当的人群定位方式
在不同的广告投放阶段，建议采用的人群定位方式各不相同：
1.广告引流阶段：初阶段广告投放建议人群定位方式有自定义受众（关键词+网址定位）/组合受众/关键字定位/展示位置定投。在最初的投放阶段，可以通过以上人群定位方式确保流量的精准度。当然如果受众群体量大，我们还可以通过受众群体定位和内容定位这两种相结合的方式进行。
2.效果提升阶段：广告投放中期，流量进入正向循环，为了加快效果提升，建议此阶段在第一阶段的基础上增加再营销受众。再营销的受众来源于第一阶段的流量基础，根据用户在网站上的行为将人群分层成高意向、中意向以及低意向三大类，并通过针对不同意向的人群打造不同的广告文案以及着陆页，从而加速不同类型人群的成交率。
3.扩量阶段：在效果稳定的基础上我们要做的便是稳定扩量，既确保整体流量的增长，同时确保转化率的稳定性，基于这样的诉求更建议使用Google的目标客户匹配功能，即将前两个阶段积累的真实有效的客户名单信息（姓名，电子邮箱或电话等）上传到Google系统，并定位此受众同时开启优化型定位。
Google Ads的目标客户匹配功能是一种特殊的用户定位方式，可以帮助外贸企业重新吸引潜在客户。通过这个功能，广告账户可以匹配已有的客户名单，同时结合优化型定位设置，系统可以根据这些客户的特征扩展到更多相似的潜在客户群体。
特别是对于新的Google Ads账户，通常缺乏足够的流量和数据基础，因此在初始设置受众时，需要确保选择最精准的目标受众群体，以为后续通过谷歌的智能系统扩展流量打下正确的基础。
对于老账户而言，拥有丰富的流量数据基础，我们可以利用历史数据进行分析，并确保扩展广告仍然面向高质量的潜在客户群体。这有助于维持广告质量和效果。
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