天上会掉馅饼，你要算算砸中你的概率。
建议背诵全文并打印，张贴在办公桌前。
一、熟人
1. 利用社交圈：通过社交网络或线下活动，扩大自己的人脉圈，结交更多的外贸人，与他们建立联系并保持沟通，从中筛选适合的代理或客户。
2. 寻求业内前辈的帮助：向前辈请教经验，了解他们是如何起步并发展的，学习他们的成功经验，少走弯路。
注意事项：熟人介绍有苦难言。
往往通过熟人和朋友介绍业务，而这些业务又在没有证实其真实性的情况下，偏听偏信，把可靠度和可信度寄托，在“熟人”和“友情”上，这些熟人往往以××的亲戚，××的朋友，并以委托书相迷惑；所以事关重大，建议三思而后行。
二、代理
1. 多方面考察代理公司的综合能力：在选择代理公司之前，可以从公司规模、服务质量、业界口碑等方面进行考察，了解其综合能力。
2. 了解代理公司的服务范围和费用：在与代理公司合作之前，需要了解其服务范围和费用，以便确定是否符合你的需求和预算。
注意事项：在代理和委托人与外商相互串通，在信用证中设置软条款，骗取外经贸企业信用证项下打包贷款。在代理进料加工复出口中，委托人与外商以委托出口为诱饵，骗取外贸公司申领进料加工登记手册等。
三、客户
1. 进行市场调研：通过市场调研，了解目标客户的需求和购买行为，以便更好地定位自己的产品和服务。
2. 建立客户关系：与客户建立良好的沟通和合作关系，了解他们的需求和反馈，不断改进和优化产品和服务，提高客户满意度。
注意事项：外贸人的弱点之一客户
企业都在急切寻找客户，正因为如此，没有生产能力的中间人和生产厂为了谋取不正当利益，他们抓住外贸公司这一心理，串通在一起，进行联合诈骗，向外贸公司介绍××客户是如何的可靠，并拿出准备好的证明客户如何有实力的复印件进行欺骗。外贸公司在未作任何调查研究的基础上，为抓客户扩展业务，轻信而致上当。
四、资金
1. 保持良好的资金流动性：及时收回货款，避免资金链断裂，同时合理安排资金使用，保证公司的正常运营。
2. 选择安全的付款方式：在与客户进行交易时，选择安全的付款方式，如信用证、电汇等，确保资金安全。
注意事项：不动资金业务
银行的商业化改制，导致外贸公司融资变得越来越困难，因此，许多企业一般在捕捉业务信息上，追求的是不动资金的业务。设陷者正是抓住了这一心态，称不需要动资金，只需出具全套单据，资金由对方垫付，用简单的条件诱使外贸公司上当。
五、合同
1. 了解合同的基本条款和内容：在签订合同之前，需要了解合同的基本条款和内容，包括产品质量、价格、付款方式、交货时间、售后服务等，确保合同的完整性和准确性。
2. 寻求法律专业人士的帮助：如果你对合同的条款和内容不确定，可以寻求法律专业人士的帮助，确保合同的法律效力。
注意事项：一副对联送给你
“旧画一堂，龙不吟，虎不啸，花不闻香鸟不叫，见此小子可笑可笑。”
“残棋半局，车无轮，马无鞍，炮无烟火卒无粮，喝声将军提防提防。”
合同是最常见的一种无硝烟战场，设陷者往往利用合同并以“法律”的招牌来引诱对方上当，所以这个也十分留心才好，认真阅读合同上的条款，以防被坑。
六、运输
1. 选择合适的运输方式：根据产品的特点和运输需求，选择合适的运输方式，如海运、空运、陆运等，以确保产品的安全和及时交付。
2. 与运输公司保持良好的沟通：与运输公司保持良好的沟通，了解货物的运输情况，
注意事项：进出口贸易运输环节的“陷阱”，是最不易让人识破的，因为海洋运输和多式联运环节多、周期长、手续繁杂，所以一些设陷者，大多以中国进口大宗原材料或大宗国内急需商品为名勾结信誉不好的小船东或运输代理商伪造运输提单骗取国内货款，而后逃之夭夭。擦亮眼哦。
七、邮件
1. 注意邮件礼仪和格式：在给客户发邮件时，要注意邮件礼仪和格式，使用礼貌用语，避免使用不当的措辞，同时要保证邮件内容简洁明了，易于理解。
2. 及时回复客户邮件：收到客户邮件后，要及时回复，让客户感受到你的重视和关注，同时要注意回复的内容要准确、全面，避免出现误解或遗漏。
注意事项：黑客入侵
一些不良分子，抓住现代国际贸易采用电子邮件来往的特点，利用现代信息技术手段进行诈骗;一般是国外买方在收到货物之后、支付货款之前，接到邀请变更收款账号的邮件指示（实际上邮件由“网络黑客”操纵，通过入侵单方或者双方的邮件系统，使买方产生出口企业要求其变更汇款路径的错觉）
八、获客软件
1. 了解不同获客软件的特点和优势：在选择获客软件之前，需要了解不同获客软件的特点和优势，以便选择最适合自己需求的软件。
2. 选择可靠的获客软件提供商：选择可靠的获客软件提供商，确保软件的安全性和稳定性，同时要了解提供商的服务和支持，以便在需要时获得帮助和支持。
注意事项：多听、多看、多对比。
获客软件市场鱼龙混杂，软件今天叫这个名明天换个名，公司昨天在今天不在后天换个名又上来。还有千万不要图便宜！！！（重要的事情说三遍）个人推荐品推获客软件，近10年沉淀。高效、可靠、节能、稳定。18740412395+V 了解。
九、海关
1. 了解海关的相关规定和流程：在进行外贸交易时，需要了解海关的相关规定和流程，包括货物的申报、查验、放行等，以确保货物能够顺利通关。
2. 与海关保持良好的沟通：与海关保持良好的沟通，及时了解海关的政策和动向，以便及时调整自己的业务策略。
注意事项：千万别拖！！！
如果不能得到买方的配合，或通过其他途径证明货物权属，货物会在一定时间后被海关拍卖;
骗子就利用这一海关特殊规定，拖延付款，随着拍卖时间的临近，要求以极低的价格卖给他;
十、结算
1. 选择合适的结算方式：根据交易的金额和频率，选择合适的结算方式，如现金结算、转账结算等，以确保交易的顺利进行。
2. 注意结算风险：在进行结算时，要注意结算风险，避免出现错误或遗漏，同时要及时与银行或其他相关方进行核对，确保结算的准确性。
注意事项：千万别拖！！！
现在许多不法商人，往往打着市场行情不好等幌子，并采用改证手法来拖延结算时间，付款方式或寄售方式后。实质上不法商人等待货物到港后，即申请拒付。还有的称可开立信用证，但迟迟不开出，几经外贸公司催促，才告知“证已开出，可先发货，此时船期临近，待收到信用证后又发现多处条款不符，只好改汇付。
十一、退税
1. 了解退税的相关规定和流程：在进行外贸交易时，如果符合退税条件，需要了解退税的相关规定和流程，包括退税的条件、范围、时间等，以确保能够及时获得退税。
2. 与税务部门保持良好的沟通：与税务部门保持良好的沟通，及时了解退税的政策和动向，以便及时调整自己的业务策略。
注意事项：进出口业务中，退税已是设陷的高发环节，设陷者往往抓住退税率较高的出口商品，以不要退税款为诱饵，蒙蔽外贸公司，使不少外贸公司上当，还有的提出退税要快或只要一半税款，并要求外贸公司先垫付税款，同时表示单据齐全没有问题。因为诈骗人一般能提供增值税发票、缴款书等，所以使得外贸公司在心理上降低了防范意识。
以上就是一些给外贸新手的建议，希望对你有所帮助。
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