SMX Advanced 向广告商展示了如何通过具有成本效益、高影响力、经过尝试和测试的方法来改进他们的 YouTube 营销策略。
开展高影响力、低成本的活动
营销人员需要优先考虑的四个变量是：
- 广告类型/出价类型： Henke 建议这些字段是最重要的变量，并特别鼓励营销人员利用新的广告类型，并指出他个人已经看到 YouTube 最近推出的信息流视频广告取得了巨大成功。他还强调了为您的广告系列选择正确的出价类型以实现最佳转化的重要性。
- 创意 变量： 创意变量有很多，因此广告商必须明智地进行测试。视频长度始终是一个很好的开始方式，但也必须考虑创意变量。亨克建议考虑诸如男性与女性、不同演员、不同介绍、不同音乐、产品演示与搞笑等因素。
- 有目的地 定位：研究自定义受众群体并制定策略，有目的地定位并通过优化的详细人口统计数据来增加您的 YouTube 受众群体。亨克表示，这种方法应该可以帮助营销人员实现显着的绩效改进。
- 数据分析 （归因）： 为了衡量营销活动是否成功，请审查多个重要领域并确保它们是正确的领域。
亨克补充道：
- “我认为这种方法是开展高影响力、低成本活动的最佳机会。”
广告类型 – 如何获得最大收益
研究人员研究了各种广告类型的有效性。最具可扩展性的解决方案：
- 可跳过的视频广告：在视频之前、期间或之后播放。观看者可以在五秒后跳过视频。
- 不可跳过的视频广告：这些广告时长为 15 秒或更短，在视频之前、之后或期间播放。观看者无法跳过此内容。
- 导视视频广告：六秒或更短，在另一个视频之前、期间或之后播放。观看者无法跳过此广告类型。
YouTube 最近优先考虑了这些广告格式，而较长的强制内容已被取消优先级。根据亨克的说法，他们的库存也最多，这意味着：
- “营销人员可以在 YouTube 上获得最大的收益。”
出价类型 – 从 YouTube 获取电视级结果
选择正确的出价类型可以帮助营销人员在 YouTube 中取得电视级别的销量成功。但是，最适合您的广告系列的出价类型将取决于您品牌的目标。亨克提出用于比较的两种投标类型是：
- 直接响应出价类型：主要是桌面
- 品牌出价类型：最小桌面
这两个选项之间的最大区别在于 CPM（每英里成本）、观看率和转化率，而不是 CPC（每次点击成本）。亨克德补充道：
- “如果你希望有人填写表格或购买产品，你肯定会使用转化活动。
- “在每千次展示费用和每次观看费用营销活动中，有多种方法可以以最低的成本大规模接触用户。因此，您有导视广告、不可跳过的内容、可跳过的插播内容，以及它们之间的比较。
- “不可跳过的内容不会带来任何观看次数，这是因为没有人能够超过 30 秒。时间要么是 15 秒，要么低于 15 秒。因此，它们实际上只有以较低的每千次展示费用 (CPM) 获得展示次数的优势。而如果您在直播中进行观看， ，这是可跳过的，您将获得应用程序的观看次数以及超过 30 秒的人数。
- “我认为 YouTube 非常了解谁会转变。”
创造性的变化以获得最佳的影响
营销人员有多种广告类型可供选择，用户以不同的方式使用这些不同的格式。Henke 讨论了信息流广告、可跳过广告、不可跳过广告、故事、卷轴和直播电视的优势。他指出，可跳过和不可跳过的广告都是不错的选择，因为它们能够获得关注，但可跳过的广告是他最喜欢的选择，因为它具有无限的链接功能。
- “通过无限的链接，你有一个巨大的机会长期吸引用户。我们看到的是，越来越多的用户希望在他们的平台上花更多的时间，而不是品牌的网站。这就是我们拥有最大的网站的地方具有无限链接的优势，并且能够优化创意以提高观看率，”Henke 说。
为了确定这是否适合您的广告系列，Henke 鼓励广告商测试不同的视频广告选项。Henke 指出，2 分钟 24 小时的广告比其他选项有更多的人完成广告。
- “这是一个巨大的机会。用户和你的广告的平均时间接近一分钟——有些人花更多的钱，有些人花更少的钱。但同时能够拥有有竞争力的每次点击费用以及很高的观看率确实表明：长的形式将是最好的价值，”亨克补充道。
定位和重新定位是“巨大的机会”
在了解与您的产品或服务相关的消费者方面，通过彻底的研究来确定用户意图将为营销人员提供重要的优势。对于想要扩大影响力的品牌来说，重新定位是另一个必要且巨大的机会。
在反思自己的定位和重新定位方法时，Henke 透露，他最喜欢的定位工具是详细的人口统计组合报告，重点关注年龄、性别、父母状况和家庭收入。
他说，将人口统计数据与创意相结合，将有助于取得最大的成功：
- “将这些变量组合在一起，可以让您以独特的方式了解哪些特定受众可能会实现最佳转化，并能够对这些受众进行细分。当您可以立即细分时，您应该更快地看到结果。这就是为什么这一点如此重要的原因，定位，创造这种高影响力、低成本环境的创意、出价类型和广告类型，”Henke 说。
信息流的成功
In-Feed 是 Google Ads 推出的一款新广告产品，也是自五年前推出导视广告以来该系统最大的变化之一。
信息流广告出现在 YouTube 的个性化信息流中，允许用户点击广告缩略图，同时视频会自动播放。与短片广告相比，信息流广告的一些主要优势包括：
- 更多展示次数
- 观看次数增加
- 更高的支出
- 更长的广告长度
- 独特的号召性用语
- 面对摄像头的权限
- 在 Feed 中自动播放
- Feed 顶部的优质展示位置
- “我认为真正的价值在于你可以获得更多的观看次数。这是一个明确的指标，表明我们这里拥有高质量的观众，”亨克说。
YouTube 归因提示
能够确定活动中获胜和失败的原因非常重要，以便做出明智的决策和必要的调整。
想想光环效应。Henke 在此提供了一些实施策略：
- 精准定位： “当我谈到精准定位时，这意味着真正关注详细的人口统计数据，并几乎立即进行拨入，因为如果你击中了目标受众，他们就会产生光环效应类型的用户行为，这意味着他们我们要去寻找，”他解释道。“他们会去另一个平台，在 Instagram 或 LinkedIn 上找到你的品牌。他们会制作其他不一定涉及直接点击的东西。这很重要。你希望你的优质受众在那里.另一件事是检查您的展示位置报告，以确保您的广告没有在儿童频道上投放，并且它们大部分投放在您希望投放的地方。”
- 趋势分析：这对于每个广告商来说都是不同的。这里最大的问题是，与网站首次访问相比，这种具有创意竞争的体验是什么？其次，您的视频与第一次访问您网站的人相比如何？亨克补充道：
- “我相信你的视频应该具有竞争力，并且可能会提供更好的体验，因为它是在平台上并且是长格式的。”
入门
准备好开始使用 Henke 的高覆盖面低成本 YouTube 广告方法了吗？这是他的建议：
- 目标定位： “一开始就吸引这些组合受众，”他说。
- 设备：为了获得更高的覆盖率，建议排除计算机和平板电脑 – 但如果您想立即转换用户，请保留这些选项。“最终，这是一种高覆盖率低成本策略，我们可能会为这些设备支付溢价，”他说。
- 出价类型：应为 CPV 或 CPM。
- 广告长度和变化：一般来说，广告长度越长，对您的广告系列就越好。然而，亨克强调，你应该自己进行研究，找出最适合你的品牌的方法。“这可能会释放一些非常好的成本，”他说。
- 广告类型：将您的广告类型保持为动态广告、可跳过广告、不可跳过广告或简短广告。